Khi nói đến việc test và tối ưu hóa một chiến dịch để mang lại lợi nhuận, thì nó hơi khó một chút.
Có hàng trăm biến bạn có thể kiểm tra.
- SiteID.
- Tiêu đề
- Offer
- Màu của landing page
Bởi vì có rất nhiều lựa chọn, nên người ta rất dễ tập trung vào những thứ mà không quan trọng.
Tại sao lại là tập trung vào những thứ mà không quan trọng.
Ví dụ, bạn đang cải thiện tốc độ của một chiếc xe. Và thay vì tập trung vào động cơ, bạn lại tập trung vào trọng lượng của đèn pha.
Bạn hiểu rồi đấy.
Nếu bạn có một ngân sách thấp, thì bạn nên tập trung vào các biến số QUAN TRỌNG NHẤT.
Đó là 80/20.
Đó là sự khác biệt tạo nên sự khác biệt.
Nếu bạn chỉ có 250 đô la để test một chiến dịch, đừng phí công để test màu sắc của nút CTA trên landing page.
ROI cũng sẽ chẳng thay đổi nhiều khi bạn thay đổi màu của nó từ màu cam sang màu tím.
Tôi nghĩ rằng một biến số bị nhiều người đánh giá thấp là Angles của chiến dịch. Nhưng mà nó lại là biến số rất quan trọng
Giới thiệu nhanh về Angles
Angles là câu chuyện bạn kể để giúp bán sản phẩm. Bạn nêu ra vấn đề, giải pháp, vv
Angles ảnh hưởng đến toàn bộ phễu, từ quảng cáo đến văn bản trên landing page, quảng cáo trên Facebook.
Tôi đã có nhiều chiến dịch, trong đó angles là yếu tố tạo nên sự khác biệt giữa chiến dịch không lợi nhuận và chiến dịch 7 con số.
Dưới đây là một ví dụ:
Giả sử bạn đang quảng cáo một sản phẩm trị rụng tóc cho nam giới. Nếu họ mua sản phẩm này, nó sẽ giúp họ mọc lại tóc.
Bạn có thể quảng bá theo cách tiêu chuẩn, tức là với hình ảnh dạng before – after, nhưng thành thật mà nói, điều đó thực sự rất chán vì có hàng nghìn mẫu quảng cáo như vậy. Vì có rất nhiều mẫu quảng cáo như vậy, nên người dùng sẽ chán và họ không click vào banner, và tỷ lệ chuyển đổi sẽ thấp.
Vậy nên, ta cần sáng tạo cho chiến dịch, cần tạo ra các angles khác nhau.
Đây là một số angles mà tôi vừa nghĩ ra:
- Angle 1: The secret hair thingy that a balding celebrity used.
- Angle 2: A woman leaves a man because he’s balding. He regrew his hair with miracle product, now she’s begging for him back.
- Angle 3: A man discovers that Rogaine’s a big scam.
Việt hóa:
- Angle 1: Bí mật mọc tóc mà những người nổi tiếng đang sử dụng.
- Angle 2: Bị vợ bỏ vì đầu hói. Anh ấy đã dùng một sản phẩm mọc tóc thần kỳ. Giờ đây, cô ấy cầu xin để được quay lại.
- Angle 3: Một người đàn ông phát hiện được được cú lừa từ Rogaine.
Những angle này sẽ là mồi câu được sử dụng trong quảng cáo và sau đó bạn có thể kết thúc câu chuyện bằng các landing page. Mỗi angle sẽ cộng hưởng với một đối tượng khác nhau và thu hút những người mới.
Lưu ý: Đây chỉ là những ví dụ thôi. Nếu bạn muốn tạo ra những câu chuyện, hãy tham khảo ý kiến luật sư để đảm bảo rằng bạn làm việc hợp pháp. Đừng để bị kiện về một câu chuyện về hói đầu.
Tại sao angles rất quan trọng
Angles rất quan trọng vì…
Một người bình thường nhìn thấy một NÚI quảng cáo mỗi ngày và khi họ nhìn thấy quảng cáo của bạn, tâm trí họ đầy can nhiễu.
Các angles được gọi là “mô hình làm gián đoạn”. Một người đang vô thức lướt Facebook, họ thấy quảng cáo độc đáo của bạn và việc đó làm họ bị gián đoạn. Và đột nhiên, họ quan tâm đến offer mà bạn quảng bá.
Vì vậy, angles tuyệt vời là một cách để câu người dùng landing page của chúng ta.
Ngoài ra, nghĩ sâu xa, thì mọi người đều đang tìm kiếm một tuyệt chiêu để giải quyết vấn đề của họ. Họ đang tìm kiếm một cơ hội MỚI, và những câu chuyện là những cách dễ dàng để mọi người hiểu.
Hãy nhớ rằng không phải TẤT CẢ chiến dịch đều cần angles siêu hấp dẫn.
Nếu bạn đang quảng cáo một cái gì đó đơn giản, như cài đặt ứng dụng, thì cứ đi thẳng vào vấn đề.
Angle được sử dụng phổ biến nhất trong các landing page về sức khỏe và sắc đẹp, nhưng đừng giới hạn bản thân. Tôi cũng đã thấy chúng được sử dụng thành công trong các Casino offers, Pick up Artist Offers, Flashlight offers, v.v.
Phương pháp Tạo Angles
Tôi thấy rất nhiều affiliate gặp khó khăn với angles.
Làm thế nào bạn có thể tạo ra các angles nếu bạn không phải là một người sáng tạo?
Tôi đã sử dụng một bản hack vì tôi nhận ra rằng thực sự có một số khuôn mẫu.
Một khuôn mẫu là một mô hình lớn, bao quát mà nhiều thứ khác nhau phù hợp.
Hãy suy nghĩ về khuôn mẫu của các vận động viên thể hình. Họ luôn luôn mặc áo khoe cơ, rám nắng, tóc mượt. Đó là khuôn mẫu của một vận động viên thể hình.
Affiliate marketing sử dụng khuôn mẫu.
Các tiêu đề quảng cáo hoạt động như thế nào?
Nếu tôi không thể nghĩ ra một tiêu đề tốt, thì tôi sẽ sử dụng các công thức tiêu đề, kết nối với offer và tìm ra tiêu đề hiệu quả.
Tương tự như vậy đối với các khuôn mẫu angles.
Các loại câu chuyện (hoặc angles) giống nhau cứ lặp đi lặp lại nhiều lần, ngách nào cũng vậy. Những câu chuyện này là khuôn mẫu angles của bạn.
Nếu bạn biết một số khuôn mẫu angles, bạn có thể dễ dàng nghĩ ra các angles.
Tôi muốn chia sẻ một vài khuôn mẫu angles mà tôi đã quan sát thấy trong nhiều năm qua. Bạn chắc chắn nên xây dựng một tập tin khuôn mẫu để dễ dàng hơn khi sáng tạo.
Khuôn mẫu angles phổ biến
1. Một người bình thường phát hiện ra một bí mật mà ngành công nghiệp lớn đang che giấu
Người ta thích hack.
Rất nhiều thứ hay ho của ngoài kia thật là đắt đỏ.
Botox là đắt tiền. Chuyến bay hạng nhất là đắt tiền.
Vì vậy, nếu bạn có thể chia sẻ một câu chuyện về cách bạn đã hack, mọi người sẽ rất chú ý.
Ví dụ:
- A Straight “D” student gets into Harvard using this Weird Writing Technique.
- Instead of spending $500 on photography lighting, you can spend $50 for a small at home studio that’s just as good.
- I discovered a $10 Hack that lets my car run on Water
- These guys just unlocked an insurance loophole that has the industry running scared
Việt hóa
- Một sinh viên hạng D được vào trường Harvard bằng kỹ thuật viết kỳ lạ này.
- Bỏ ra 500 đô la mua đèn chiếu sáng nhiếp ảnh, KHÔNG cần, bạn chỉ cần 50 đô la cho một trường quay thu nhỏ tại nhà mà cũng tốt như vậy.
- Tôi phát hiện ra một bí quyết 10 đô cho phép xe của tôi chạy trên nước.
- Những người này đã tìm ra một lỗ hổng trong ngành bảo hiểm và họ khiến cả ngành công nghiệp sợ hãi.
2. Trả thù bằng cách sử dụng sản phẩm [X]
Người ta thích kiểu câu truyện này.
Giả sử bạn đang quảng cáo một offer dạy cho đàn ông cách gặp gỡ phụ nữ. Làm thế nào để chúng ta biến nó thành câu chuyện về báo thù?
Dễ dàng.
- Girlfriend cheats on her Boyfriend for being a loser.
- He buys a pickup artist product and becomes a babe magnet.
- Now he’s dating women way more attractive than she was.
Việt hóa.
- Bị bạn gái lừa dối vì là kẻ thua cuộc.
- Anh mua một ebook từ chuyên gia và trở thành một nam châm thu hút nữ.
- Bây giờ anh ta hẹn hò với phụ nữ hấp dẫn hơn cô ấy rất nhiều.
Chỉ để ví dụ thôi.
Anh ấy chiến thắng trong cuộc sống vì đã dùng sản phẩm X.
Quảng bá một offer sòng bạc?
Cái này hơi vô lương tâm, đó là quảng cáo đánh bạc trực tuyến. Nhưng bọn nước ngoài làm rất nhiều. Nhiều người chỉ biết tới tiền thôi. Nhưng, ta vẫn có thể coi đó là một ví dụ.
Kể về một nhân viên đang buồn bực vì bị sa thải. Anh ta thắng tiền với sòng bạc trực tuyến. Anh ta thắng nhiều tiền và anh ta mua lại công ty cũ của mình và sa thải ông chủ cũ.
3. Câu chuyện giật gân – hay còn gọi là clickbait
Những điều cực đoan lại gây sự chú ý nhiều nhất.
Tôi biết điều này vì đã đọc cuốn sách Purple Cow của Seth Godin.
Bạn lái xe dọc theo đường cao tốc và thấy vô số con bò màu nâu, trắng và đen. Bạn không chú ý đến nó.
Nếu có một con bò màu tím thì bạn ngay lập tức chú ý, phải không?
Đó là một mô hình gián đoạn. Mọi người nhìn thấy hàng trăm quảng cáo mỗi ngày. Nếu bạn muốn có được sự chú ý của họ, thì bạn cần phải độc đáo.
Một cách đó là dùng clickbait. Nếu bạn kể khơi gợi một câu chuyện thực sự thú vị, thì mọi người sẽ muốn click vào link để đọc phần còn lại của nó.
Một số ví dụ về tiêu đề Clickbait bao gồm:
- How a 12-year-old kid built muscles WITHOUT using steroids
- How a Man Hacked the Casinos Using a Barely Legal App
- Homeless Man Has Women Begging for his Number using this One Magic Line
Việt hóa…
- 12 tuổi đã có cơ bắp mà KHÔNG dùng hormone kích thích.
- Hack các sòng bạc bằng một ứng dụng hợp pháp, anh ta đã làm thế nào?
- Làm thế nào để gái xinh xin số điện thoại của bạn, một người dùng đàn ông vô gia cư đã sử dụng câu nói ma thuật này.
Một trong những mẹo viết tiêu đề clickbait yêu thích của tôi là sử dụng các ĐỐI CỰC.
Những người đàn ông nào khó cưa gái nhất? Là một người đàn ông vô gia cư.
Nó cho thấy sản phẩm mạnh đến mức nó hoạt động ngay cả với những người như họ.
Bí quyết sáng tạo angle
Một trong những khám phá về marketing lớn nhất của tôi là người ta rất thích những câu chuyện.
Tại sao TV và Phim ảnh có thể phát triển lớn như vậy? Bởi vì bộ não của chúng ta được lập trình để nghe những câu chuyện hay.
Nếu bạn có thể kể những câu chuyện hay thì bạn có thể bán gần như là bất cứ thứ gì.
Do đó, nếu bạn muốn trở thành một copywriter tốt hơn, hãy học cách kể những câu chuyện hay hơn.