Tôi luôn hứng thú với việc “hack” – Để giúp cuộc sống đơn giản hơn.
Có lẽ “Học cách học” là kỹ năng quan trọng nhất cần có trong đời.
Affiliate marketing là một thứ khó nhất mà tôi phải học. Tôi thành công chỉ trong năm đầu, nhưng tôi vẫn phải tiếp tục làm việc hết mình với nó.
Có lẽ bạn đọc blog này vì bạn muốn học affiliate marketing. Nhưng một khi bạn bắt đầu, bạn sẽ nhận ra rằng nó khó hơn bạn nghĩ.
Tôi sẽ giải thích cho bạn hiểu tại sao affiliate marketing rất khó.
Bài viết này không phải để làm bạn sợ. Tôi muốn bạn hiểu rõ affiliate marketing trước khi bắt đầu làm hết sức.Affiliate marketing – ngành công nghiệp đầy bí ẩn
Nếu bạn muốn học đánh bài, ngoài khi có rất nhiều tài nguyên để học.
Bạn có thể mua rất nhiều sách, rất nhiều khóa học.
Bạn cũng có thể tìm thông tin trên website, YouTube, hoặc thuê huấn luyện viên chuyên nghiệp.
Sẽ không có hướng dẫn từng bước, nhưng ngoài kia có rất nhiều chuyên gia có thể dạy bạn, và chắc chắn bạn sẽ giỏi.
Tương tự như đánh cờ, hay những thứ còn lại. Tài nguyên thông tin có rất nhiều, tất cả bạn cần làm là thực hành.
Nhưng affiliate marketing có giống như vậy không?
Trên Internet có rất nhiều bài viết, video hướng dẫn… nhưng họ chỉ chia sẻ kiến thức chung chung.
Bao nhiêu người thực sự chia sẻ kiến thức chuyên sâu? Bao nhiêu người thực sự chia sẻ kiến thức giúp bạn “kiếm ra tiền”?
Khá thú vị là ngoài kia có hàng ngàn affiliate, nhưng chỉ có một vài blogger hoạt động. Và kiến thức chia sẻ thì khá hạn chế.
Ngay cả tôi cũng không thể chia sẻ hết tuyệt chiêu được (tôi cũng cần kiếm ăn chứ).
Khi muốn biết về affiliate, bạn thường đọc blog, website, tìm trên forum, lên Facebook hỏi thăm…
Nhưng…
Hãy cẩn thận với những gì bạn đọc được trên mạng, vì còn có yếu tố tình huống.
Có người bảo là áp dụng chiến lược tăng giá quảng cáo, nhưng lại có người bảo là nên phải giảm giá quảng cáo. Họ đều chia sẻ những gì họ làm được.
Nhưng họ làm được là với chiến dịch của họ, còn chiến dịch của bạn thì chưa chắc.
Vì bạn không thể thấy chi tiết chiến dịch của họ, nên bạn không biết nên dùng cách nào.
Một cách tốt nhất bạn có thể làm là tìm cố vấn để giúp bạn vượt qua tất cả rắc rối này.
Đó là lý do mà tôi luôn khuyến khích bạn đi tìm các affiliate tại địa phương hoặc tham gia hội nghị. Khi ngồi trò chuyện offline, họ thường chia sẻ kiến thức nhiều hơn so với online.Học affiliate là kiểu học khám phá
Cách mà chúng ta học kiến thức ở trường học, thông thường là như sau:
1. Bạn đọc đi đọc lại một chương trong quyển sách.
2. Bạn cố gắng ghi nhớ những ý chính.
3. Bạn làm bài kiểm tra để biết mình nhớ được bao nhiêu.
Người ta bảo ràng: bạn nhận được điểm A vì bạn thông minh, tư duy giỏi.
Ha ha, không phải đâu.
Bạn nhận được điểm A vì bạn nhớ giỏi, bạn đã ghi nhớ các sự kiện – đó là cách chúng ta được dạy ở trường.
Nhưng tiếc là, đây không phải cách hoạt động của “cuộc sống”.
Cuộc sống không phải là học thuộc lòng, cuộc sống là phải liên tục trải nghiệm.
Vậy nên khi có người lao vào affiliate marketing, họ ngay lập tức làm theo bản năng, tìm kiếm công thức hướng dẫn chi tiết từng bước.
Họ muốn một giáo viên xuất hiện, dắt tay và bảo họ phải làm gì. Đó là những gì chúng ta được dạy.
Người ta thường tìm kiếm với những từ khóa như: khóa học affiliate marketing miễn phí, hướng dẫn làm affiliate từng bước, cầm tay chỉ việc trong affiliate marketing.
Trên thực tế thì, không có hướng dẫn dẫn như vây.
Học affiliate marketing giống như là trở thành nhà nghiên cứu.Bạn phải thực hành thí nghiệm, làm đi rồi làm lại, và bạn phải đi qua quá trình là tự khám phá.
Chạy quảng cáo, test chiến dịch, và bạn sẽ thấy…
Bạn đang tự học.
Không ai nói cho bạn biết chính xác phải làm gì. Bạn phải tự nghiên cứu để tìm ra “manh mối” và tự làm thí nghiệm xem xem cái gì phù hợp với mình.
Và nếu muốn biết kiến thức thực sự chất lượng, thì bạn phải trả tiền cho nó, tức là bạn sẽ phải mua khóa học, và thông thường chúng rất đắt.
Nhưng nếu không gặp may, bạn sẽ tìm phải một ông thầy “giỏm”, bạn bỏ ra rất nhiều tiền nhưng chỉ học được các kiến thức chung chung, kém chất lượng.
Người Việt chúng ta thường “sợ mất lòng”. Học phải mất khoá học giỏm tốn vài chục triệu, nhưng vì “sợ mất lòng” nên không đứng ra nói.
Cuộc chiến cam go ngay từ ngày đầu tiên
Hãy tưởng tượng ngày đầu tiên bạn học môn đấm box.
Bạn rất là hào hứng khi bắt đầu khóa huấn luyện.
Và đấu thủ đầu tiên của bạn là ai?
Mike Tyson!
Ha ha, sẽ không có chuyện này xảy ra đâu.
Thực tế là: Bạn đến phòng tập, rồi luyện tập bình thường với người khác. Và đến lúc“thực chiến”, bạn sẽ được ghép đấu với người cùng cấp độ.
Và sau vài chục năm luyện tập với các huấn luyện viên giỏi, bạn sẽ thi đấu chuyên nghiệp khi bạn thực sự sẵn sàng.
Nhưng với affiliate marketing thì khác, nó không được tạo ra cho newbie.
Nếu bạn chạy quảng cáo Facebook, bạn sẽ ngay lập tức trực tiếp cạnh tranh với tất cả các nhà quảng cáo khác.Bạn cũng sẽ cạnh tranh với tôi, bạn cũng đang cạnh tranh với các thương hiệu lớn, đó là những công ty triệu đô, sẵn sàng vung tiền cho quảng cáo.
Và bạn cũng cạnh tranh trực diện với nhiều newbie khác.
Nếu bạn nhắm mục tiêu tới những phụ nữ 24 – 35 tuổi trên Facebook, thì có thể bạn đang cạnh tranh trực tiếp với một nhà hàng lớn, họ có rất nhiều tiền và họ chạy quảng cáo chỉ để tạo thương hiệu.
Hoặc biết đâu bạn đang cạnh tranh với một affiliate chuyên nghiệp có đến 12 năm kinh nghiệm, và chiến dịch của anh ta đang là là 120% ROI.
Đây có thể là điều tốt, cũng có thể là điều xấu – bạn có thể vượt qua một số người mới khác, nhưng cũng có nhiều người sẽ dễ dàng chiến thắng bạn.
Trong affiliate marketing, cái giá của thất bại rất cao
Trong hầu hết các lĩnh vực, bạn chỉ cần bỏ thời gian và công sức:
- Chơi cờ nhiều thì giỏi đánh cờ.
- Chơi đàn nhiều thì giỏi đánh đàn.
- Làm việc chăm chỉ thì kỹ năng cũng sẽ dần nâng cao.
Nhưng với affiliate marketing, mọi chuyện không đơn giản như vậy.
Ở đây, bạn không chỉ trả giá bằng thời gian và nỗ lực — mà còn phải liên tục đầu tư tiền bạc.Bạn cần tiền để chạy quảng cáo.
Bạn cần tiền để test sản phẩm, test chiến dịch, test các hình ảnh quảng cáo khác nhau.
Mỗi lần thử nghiệm quảng cáo thất bại, bạn không chỉ tốn thời gian — mà còn mất trắng chi phí đã bỏ ra.
Affiliate marketing là một cuộc chơi mà cái giá của thất bại luôn rất cao.
Bạn không thể chỉ “làm chăm chỉ” là đủ.
Bạn cần chiến lược, kỹ năng, sự nhạy bén – và đặc biệt là quản lý vốn thông minh.
Không may là, tiền không phải là tài nguyên vô hạn.Traffic không miễn phí. Công cụ, host, tên miền không miễn phí. Bạn phải bỏ tiền ra mua.
Vậy nên, bạn không thể chạy vô hạn chiến dịch.
Nếu tôi bỏ ra 4 giờ đến lớp học piano, cái giá tôi phải trả là mất 4 giờ chơi game.
Nhưng vào lúc còn là newbie, có lần tôi mất $1000 trong một chiến dịch affiilaite.
Lúc đó mặt tôi méo xệu. Tôi bắt đầu nghĩ về những thứ mà tôi có thể mua với $1000 đó. Áp lực tâm lý bắt đầu đè nặng xuống.
Rất khó chịu khi mất tiền khi chạy quảng cáo trong affiliate marketing.
Trong bất cứ lĩnh vực nào, khi thất bại, bạn đều bị xuống tinh thần.
Mất tiền không chỉ đau ở tài khoản ngân hàng. Nó còn kéo theo những cảm xúc tiêu cực rất mạnh mẽ.
Khi học võ, chỉ cần bạn chăm chỉ luyện tập đều đặn, chắc chắn bạn sẽ tiến bộ theo thời gian.Kỹ năng chiến đấu, sức bền, sự linh hoạt — tất cả đều sẽ cải thiện nếu bạn kiên trì tập luyện mỗi ngày.
Bạn có thể nhìn thấy rõ ràng sự tiến bộ của mình: đòn đánh mạnh hơn, phản xạ nhanh hơn, kỹ thuật chính xác hơn.
Dù bắt đầu chậm, chỉ cần bạn không bỏ cuộc, thành quả gần như là điều tất yếu.
Nhưng trong affiliate marketing, mọi chuyện lại hoàn toàn khác.
Mỗi lần thất bại, bạn không chỉ mất tiền mà còn dễ rơi vào khủng hoảng tâm lý. Và sẽ có mấy câu hỏi cứ lảng vảng trong đàu như:
- “Có quá muộn để kiếm tiền online không?”
- “Hay nên dừng lại, đi xin việc làm cho ổn định?”
- “Tiếp tục đầu tư tiền như thế này liệu có phí phạm không?”
Những câu hỏi ấy sẽ liên tục lởn vởn trong đầu bạn — nhất là khi bạn chưa thấy kết quả.
Đó chính là mặt tối mà ít ai nhắc đến khi nói về hành trình làm affiliate marketing.
Cái giá phải trả khi làm affiliate thất bại
Khi bạn thất bại trong affiliate marketing, cái giá bạn phải trả không nhỏ.
Bạn mất tiền chạy quảng cáo. Bạn mất thời gian tối ưu chiến dịch. Bạn mất cả những hy vọng vừa mới nhen nhóm.
Nhưng rồi bạn sẽ nhận ra: đó không phải là mất mát, đó là khoản đầu tư cho tương lai.
Mỗi đồng tiền bạn "mất" khi test quảng cáo, thực chất là bạn đang mua dữ liệu, đang học những bài học mà không trường lớp nào dạy bạn.Bạn tự hỏi: “Có quá muộn để kiếm tiền online không?”
Nhưng ngoài kia, hàng ngàn người vẫn đang thành công. Họ cũng chỉ có 24 giờ mỗi ngày như bạn. Nếu họ làm được, bạn cũng có thể.
Nhiều lúc tôi so sánh bản thân với những người đi làm, nhận lương đều đặn mỗi tháng. Họ ngồi ở văn phòng, cuộc sống nghe có vẻ dễ thở hơn.
Nhưng rồi tôi hiểu: Làm affiliate vẫn tốt hơn, vì tôi được tự do làm chủ bản thân, tự quyết định hướng đi của cuộc đời mình — đó mới là giá trị lớn nhất.
Bạn sợ mất tiền khi chạy quảng cáo trong affiliate marketing.
Nhưng giả sử bạn gặp trường hợp tồi tệ nhất, và bạn mất hiết tiền trong những chiến dịch quảng cáo thì sao? Bạn vẫn có thể tìm một công việc khác. Bạn vẫn có thể đứng dậy một lần nữa.
Và những kỹ năng mà bạn đang học — kỹ năng media buying, kỹ năng internet marketing — đó là những kỹ năng rất giá trị mà nhiều doanh nghiệp muốn tuyển dụng, những kỹ năng đó sẽ đi theo bạn suốt đời.
Mỗi bài học hôm nay, dù đắt đỏ đến đâu, cũng là đang xây nền móng cho ngày mai.
Đó chính là cái giá phải trả để trở thành ông chủ của chính mình.
Affiliate marketing liên tục thay đổI
Trong ngành này, mọi thứ luôn thay đổi không ngừng.
Những chiến thuật có thể giúp bạn thành công vào vài tháng trước, lại có thể vô dụng ở hiện tại, vì có những phương pháp mới xuất hiện liên tục.Affiliate marketing là thế.
Cách thức liên tục thay đổi. Những cách thức giúp bạn thành công vào năm ngoái, bây giờ thì có thể sẽ vô dụng.
Vào năm 2011, mọi người đều chạy quảng cáo hẹn hò trên Traffic Junky / Exoclick. Bây giờ thì làm như vậy sẽ rất khó.
Năm năm trước, chạy quảng cáo Native thì dễ hơn nhiều so với bây giờ.
Tôi không bảo là không thể kiếm lợi nhuận, tôi bảo là khó hơn.
Đó là vấn đề gặp phải khi bạn là người mới. Bạn không biết kĩ năng mình đang học còn hữu ích hay đã lỗi thời.
Đó là lý do mà tôi khuyên bạn nên dùng công cụ spy để dò xét đối thủ.
Khi dùng công cụ Spy, bạn không nên ăn cắp Landing page của người khác. Tôi khuyến khích bạn dùng công cụ để luôn biết mình đang đi đúng hướng.
Người làm affiliate phải đương đầu với rất nhiều biến số
Tôi nhận ra một điều thú vị trong đánh bài là người giỏi nhất không phải lúc nào cũng thắng. Có rất nhiều “biến số” diễn ra.
Họ có thể chơi hoàn hảo 100% giống như sách hướng dẫn, nhưng vẫn thua. Họ không thể biết được mình sẽ nhận được lá bài nào và cũng chẳng biết được người khác sẽ làm gì.
Trong chiến dịch affiliate cũng vậy, cũng có rất nhiều biến số.
1. Một vài chiến dịch không thể lợi nhuận
Nếu offer kém chất lượng, thì cả chiến dịch sẽ sụp đổ. Không có bất kì Angle hay Landing page nào có thể cứu vãn và làm nó hoạt động.
Vậy nên bạn cần làm theo những chiến dịch thành công (dùng công cụ spy). Ít nhất bạn cũng biết là mình sẽ có cơ hội.
Bạn đã biết được những chiến dịch của người khác, bây giờ bạn chỉ cần thiết kế lại, cải tiến nó.
2. Có một vài chiến dịch, dù làm hết sức nhưng vẫn không có tiền
Giả sử chúng ta đánh bài 3 lá. Bạn nhận được quân 7 và 2. Bạn chính là người chiến thắng. Vậy thì tôi có cố gắng thế nào cũng vẫn thua.
Nhưng ngay cả khi thất bại, tôi vẫn nên dùng công thức cũ.
Trong affiliate marketing, rất khó để nắm bắt tất cả chiến dịch.
Có thể bạn đang có trong tay những mấu quảng cáo siêu đẳng, trang landing page hoàn hảo, nhưng nguồn traffic lại gửi tới những khách hàng không liên quan.
Hoặc là những trang web bạn đặt banner bắt đầu gửi traffic ảo. Hoặc là offer xuất hiện vấn đề với trang thanh toán và không có chuyển đổi.
Có đối thủ cạnh tranh, có khó khăn, và công việc của bạn là…
…tung ra át chủ bài khi thời cơ đến.
Bạn cần giỏi nhiều kỹ năng khác nhau
Để thành công với affiliate marketing, bạn cần rất nhiều kỹ năng khác nhau.
- Viết lách
- Xử lý vấn đề
- Đọc và quản lý dữ liệu
- Kỹ năng công nghệ
- Kỹ năng lãnh đạo
- …
Có thể bạn viết blog rất giỏi, nhưng bạn không giỏi nghiên cứu số liệu của chiến dịch quảng cáo.
Có thể bạn biết lập trình và giỏi về code, nhưng bạn lại không giỏi về giao tiếp và lãnh đạo.
Và nếu bạn không có khả năng lãnh đạo, thì bạn sẽ không thể quản lý đội nhóm.
Nhưng đừng quá áp lực, vì đó là những kỹ năng mà bạn có thể học được. Quan trọng là bạn cần phải chủ động học để bổ sung những kỹ năng còn thiếu.
Tôi thấy có nhiều người rất giỏi về một khía cạnh, nhưng họ không tiến lên được. Họ không bao giờ chịu hoàn thiện những khía cạnh khác.
Affiliate rất khó, nhưng phần thưởng lại lớn
Tôi không viết bài này để làm bạn sợ. Rủi ro lớn nhưng phần thưởng lại cao.
Một trong những điều quan trọng nhất bạn có thể học là xây dựng kỹ năng.
Hãy trở thành chuyên gia.
- Trung bình người ta tốn 5 năm để có đai đen trong môn võ Karate.
- Các vận động viên Olympic tập luyện cả đời để đổi lấy phút giây vinh quang ngắn ngủi.
- Các nhà hàng tốn hàng năm trời để bù lỗ thì mới bắt đầu có lợi nhuận.
- Tốn cả chục năm + $300.000 học phí để trở thành bác sĩ.
Để trở thành chuyên gia sẽ tốn nhiều thời gian.
Có người nghĩ: ước gì tôi bắt đầu làm affiliate vào năm 2014, vì khi ấy kiếm tiền online dễ hơn bây giờ rất nhiều”.
Nhưng mà, cố máy thời gian mới chỉ có trong phim viễn tưởng
Hãy tập trung vào những thứ cần làm bây giờ.
Vào năm 2030 sẽ có những thế hệ affiliate ước rằng họ bắt đầu vào 2025, chính là thời điểm của bạn bây giờ.
Nếu muốn thành công thì phải tiến lên thôi.