Bạn có bao giờ tự hỏi: “10 năm nữa, affiliate marketing sẽ thế nào?” Đây là câu hỏi mà nhiều người trong ngành đặt ra, đặc biệt khi công nghệ và xu hướng thay đổi chóng mặt như hiện nay.
Tôi đã trải qua đủ chu kỳ thăng trầm trong affiliate marketing để nhận ra một điều: dù thị trường có biến động thế nào, vẫn có những nguyên tắc cốt lõi không bao giờ thay đổi.
Đó chính là lý do tôi viết series này – ghi lại những nguyên tắc bền vững mà bất kỳ ai muốn thành công trong affiliate marketing đều phải nắm vững.
Hôm nay, tôi sẽ chia sẻ 7 nguyên tắc quan trọng nhất, những điều mà tôi ước mình biết sớm hơn khi mới bắt đầu.
Đánh giá đúng thời điểm để tiến vào thị trường
Một trong những sai lầm lớn nhất của newbie là nhảy vào thị trường quá muộn – khi mà các “cá mập” đã khai thác tối đa và thị trường đang trên đà suy tàn.
Mọi chiến dịch affiliate đều trải qua 4 giai đoạn rõ rệt: Khởi phát, phát triển, bão hòa, suy vong.
Dấu hiệu nhận biết từng giai đoạn:
- Khởi phát: Ít quảng cáo liên quan trên các kênh chính, người dùng tò mò và phản hồi tích cực, EPC cao bất thường
- Phát triển: Số lượng quảng cáo tăng nhưng chưa tràn lan, nhiều affiliate bắt đầu chia sẻ kết quả tốt
- Bão hòa: Quảng cáo xuất hiện dày đặc, nhiều landing page tương tự nhau, chi phí quảng cáo tăng vọt
- Suy vong: Người dùng phản ứng tiêu cực với quảng cáo, CTR thấp, chi phí chuyển đổi cao không thể duy trì
Tôi đã chứng kiến quá nhiều newbie đổ tiền vào những thị trường đã “chết” mà không biết. Họ thấy một số người vẫn đang chạy quảng cáo và nghĩ rằng “chắc vẫn còn tiền để kiếm”.
Các nguyên nhân phổ biến khiến một ngách chết:
- Thị trường đã bị khai thác quá mức
- Người dùng đã mất niềm tin vào sản phẩm/dịch vụ
- Xuất hiện giải pháp tốt hơn trên thị trường
- Thay đổi quy định pháp luật hoặc chính sách nền tảng
Ví dụ thực tế (2023-2025):
- Tool AI: Thị trường bùng nổ từ cuối 2022 với ChatGPT, đạt đỉnh điểm giữa 2023, nhưng đến 2024 đã bão hòa với hàng trăm tool tương tự nhau
- App TikTok: Các apps liên quan đến TikTok (như tăng follower, view) đã qua thời kỳ hoàng kim 2021-2022, hiện tại ROI thấp do chính sách thắt chặt
- Native ads: Sau khi Facebook siết chặt chính sách, nhiều affiliate chuyển sang native ads khiến giá bid tăng vọt từ 2023, đến 2025 nhiều vertical đã không còn khả thi
Bí quyết: Đừng chạy theo trend đã nóng rực trên các diễn đàn affiliate. Khi mọi người đều nói về nó, bạn đã muộn một nhịp. Thay vào đó, hãy tìm kiếm các thị trường mới nổi hoặc các góc tiếp cận mới trong thị trường hiện tại.
Chọn offer đúng: Bắt đầu từ thứ quyết định 80% kết quả
Tôi đã test hàng trăm offer và nhận ra một điều: offer tốt có thể thành công dù landing page xấu, nhưng landing page đẹp không thể cứu được offer tệ.
Thay vì test 10 offer với ngân sách nhỏ giọt, hãy tập trung test 2-3 offer với ngân sách đủ lớn để có dữ liệu đáng tin cậy.
Test gì trước?
- Offer có EPC cao nhất theo báo cáo của network
- Offer được affiliate manager đề xuất riêng
- Offer có payout cao nhất trong cùng ngách (vertical)
Một trong những sai lầm phổ biến là đánh giá hiệu quả của một offer chỉ dựa trên giao diện của trang Offer.
Nhiều offer tưởng chừng ‘xấu xí’, thiếu chuyên nghiệp, nhưng lại đang mang về hàng nghìn đô mỗi ngày cho các affiliate biết cách khai thác đúng cách.
Một trang xấu có thể chuyển đổi cao bất ngờ vì:
- Đáp ứng đúng nhu cầu cấp thiết của người dùng
- Có social proof mạnh mẽ (testimonial, đánh giá)
- Tạo được cảm giác khan hiếm, cấp bách
- Có giá trị cao, quá hấp dẫn so với giá tiền
Ba chiến lược xây lợi thế từ offer
- Test rộng → chọn offer ngon
- Dành 30% ngân sách hàng tháng để test offer mới
- Lưu trữ dữ liệu test có hệ thống để phân tích
- Nhanh chóng scale offer có dấu hiệu tốt
- Cố gắng đàm phán độc quyền
- Đề xuất các điều kiện độc quyền: geo cụ thể, traffic source riêng
- Đổi lấy cam kết volume để được payout cao hơn 20-30%
- Yêu cầu được test creative/angle độc quyền
- Tạo quan hệ tốt với advertiser để được ưu ái
- Giao tiếp thường xuyên, không chỉ khi có vấn đề
- Cung cấp feedback chi tiết về chất lượng lead/sale
- Đề xuất cải tiến landing page, quy trình thanh toán
Giữ lợi thế: Không để bị sao chép rồi tụt hậu
Trong affiliate marketing, thành công thường ngắn ngủi vì mọi người đều sẵn sàng sao chép những gì hiệu quả. Vậy làm thế nào để duy trì lợi thế cạnh tranh?
Chúng ta cần xây dựng “chiến hào”.
Khái niệm “chiến hào” (moat) được Warren Buffett sử dụng để mô tả lợi thế cạnh tranh bền vững của một doanh nghiệp – thứ mà đối thủ không thể dễ dàng sao chép.
Những gì KHÔNG phải chiến hào:
- Hình ảnh và video quảng cáo đẹp (dễ bị sao chép)
- Landing page tối ưu chuyển đổi (có thể bị clone trong vài giờ)
- Angle hay (sẽ bị đối thủ phát hiện qua spy tool)
- Bid cao hơn đối thủ (không bền vững về mặt tài chính)
Ghi nhớ: Nếu lợi thế của bạn có thể bị sao chép trong vòng 24-48 giờ, đó không phải là chiến hào thực sự.
4 kiểu chiến hào thực chiến trong affiliate
- Nguồn traffic
- Xây dựng audience riêng (email list, Facebook pixel, kênh Telegram)
- Tiếp cận nguồn traffic ít người biết đến
- Phát triển kỹ thuật targeting độc đáo
Ví dụ: Một affiliate chuyên khai thác traffic từ các forum nhỏ về sức khỏe phụ nữ sau sinh. Anh ta trả phí cho admin để đặt banner ở vị trí đặc biệt, tiếp cận đúng khách hàng mà không phải cạnh tranh với ai.
- Quan hệ với network / advertiser
- Xây dựng mối quan hệ sâu sắc để được ưu tiên offer hot
- Đàm phán để có hoa hồng cao hơn 20-30% so với affiliate thông thường
- Được test offer trước khi ra mắt chính thức
- Công nghệ nội bộ
- Phát triển tool riêng để tối ưu campaign
- Xây dựng hệ thống tracking/analytics nâng cao
- Tự động hóa quy trình tối ưu bid, budget
- Nhân lực và vận hành
- Xây dựng team chuyên biệt (designer, copywriter, developer)
- Thiết lập quy trình test và tối ưu hiệu quả
- Phát triển know-how độc quyền trong vertical cụ thể
Ví dụ: Một super affiliate người Singapore chuyên về dating vertical có team 12 người, mỗi người phụ trách một khía cạnh (research, creative, landing page, tracking…). Họ có thể chạy chiến dịch mới chỉ trong 2 giờ, trong khi những người làm affiliate thông thường sẽ mất 1-2 ngày.
Tối ưu tốc độ: Vì 1 giây chậm = mất khách hàng
Trong thời đại mà người dùng chỉ có attention span 8 giây, tốc độ không còn là yếu tố tùy chọn mà là yếu tố sống còn.
Tâm lý người dùng & thói quen thoát sớm:
- 53% người dùng mobile sẽ rời đi nếu trang mất hơn 3 giây để tải
- Mỗi giây delay làm giảm 7% tỷ lệ chuyển đổi
- 79% khách hàng không quay lại website chậm
- Tốc độ tải trang ảnh hưởng đến xếp hạng quảng cáo và chi phí CPC
Nhiều affiliate chỉ tập trung vào việc tối ưu landing page mà quên mất rằng toàn bộ hệ thống (từ ad network đến tracking link đến landing page) đều ảnh hưởng đến trải nghiệm người dùng.
Các công cụ nên dùng:
- CDN chất lượng cao
- Cloudflare Enterprise hoặc Cloudfront
- Đặt cache TTL hợp lý (tối thiểu 1 ngày)
- Kích hoạt Brotli compression thay vì chỉ GZIP
- Nén hình ảnh triệt để
- Sử dụng WebP thay vì JPG/PNG
- Lazy load cho hình ảnh dưới fold
- Sử dụng srcset để tải hình ảnh phù hợp với thiết bị
- Script tối ưu
- Defer JavaScript không cần thiết
- Minify và bundle JS/CSS
- Loại bỏ jQuery nếu có thể, sử dụng Vanilla JS
Bí quyết: Đừng chỉ test landing page A vs B, mà hãy test cả hệ thống A vs B. Điều này bao gồm: tracking link khác nhau, redirect path khác nhau, server khác nhau.
Học từ thực chiến: Người nhiều trải nghiệm hơn sẽ thắng
Affiliate marketing không phải là ngành học được qua sách vở hay khóa học online. Đây là ngành mà bạn phải trả “học phí” bằng tiền thật và thời gian thực.
Học affiliate không giống như học ở trường.
Trong trường học, bạn có giáo viên, bài tập, và lộ trình rõ ràng. Trong affiliate marketing, không ai cho bạn biết chính xác phải làm gì khi campaign không hiệu quả hoặc khi thị trường đột ngột thay đổi.
Bạn có thể mất tiền vì Facebook thay đổi thuật toán mà không báo trước. Không có sách giáo khoa nào dạy bạn cách xử lý tình huống đó – bạn phải tự tìm ra giải pháp.
Cần tư duy thử nghiệm – sai – sửa – lặp lại:
- Đặt giả thuyết rõ ràng trước khi test
- Thu thập đủ dữ liệu trước khi kết luận
- Phân tích nguyên nhân thất bại một cách khách quan
- Áp dụng bài học vào lần test tiếp theo
Công thức thành công: Thất bại + Phân tích + Điều chỉnh + Kiên trì = Thành công
“10.000 lần test” hiệu quả hơn “10.000 giờ học”
Tôi đã gặp quá nhiều “chuyên gia affiliate” có thể nói vanh vách về lý thuyết nhưng chưa từng chạy một campaign thực sự.
Ngược lại, những affiliate thành công nhất tôi biết thường không giỏi giải thích lý thuyết, nhưng họ có trực giác tuyệt vời về cái gì hiệu quả – trực giác được mài giũa qua hàng nghìn lần thử và sai.
Một affiliate mới với $1,000 và tinh thần sẵn sàng thử nghiệm sẽ học được nhiều hơn người đọc 10 cuốn sách về affiliate marketing mà không dám bỏ $1 để test.
Bài học thực tế từ thất bại:
- Campaign thất bại dạy bạn nhiều hơn campaign thành công
- Mỗi vertical có những quy luật riêng mà chỉ có thể học qua trải nghiệm
- Thị trường luôn thay đổi, chỉ có trải nghiệm liên tục mới giúp bạn bắt kịp
Giao tiếp hiệu quả để tăng chuyển đổi
Một trong những yếu tố quan trọng nhất nhưng thường bị bỏ qua trong affiliate marketing là khả năng giao tiếp hiệu quả với đối tượng mục tiêu.
Nhiều affiliate Việt Nam mắc sai lầm khi sử dụng tiếng Anh chung chung cho mọi thị trường nói tiếng Anh. Thực tế, có sự khác biệt lớn giữa:
- Anh-Mỹ: Sử dụng từ vựng như “apartment”, “elevator”, “vacation”
- Anh-Anh: Sử dụng từ vựng như “flat”, “lift”, “holiday”
- Anh-Úc: Có nhiều từ lóng đặc trưng như “arvo” (afternoon), “brekkie” (breakfast)
- Singlish: Kết hợp tiếng Anh với tiếng Hoa, Malay và thường kết thúc câu bằng “lah”, “lor”
Bạn có thể tăng chuyển đổi chỉ bằng cách chuyển landing page từ tiếng Anh-Mỹ sang tiếng Anh-Úc khi chạy campaign tại Úc.
Những thay đổi nhỏ như “fall” thành “autumn”, “sweater” thành “jumper” cũng tạo nên sự khác biệt lớn.
Sử dụng tiếng lóng của cộng đồng mục tiêu
Mỗi nhóm đối tượng đều có những từ ngữ, biệt ngữ riêng. Việc sử dụng đúng những từ này không chỉ giúp bạn giao tiếp hiệu quả mà còn xây dựng sự đồng cảm và tin tưởng.
Ví dụ:
- Mẹ bỉm sữa: “mommy pouch” (bụng sau sinh), “cluster feeding” (cho con bú dồn dập)
- Người giảm cân: “cold turkey” (cắt đứt hoàn toàn), “cheat day” (ngày ăn tự do)
- Nhà đầu tư crypto: “bagholders” (người giữ coin lỗ), “HODL” (giữ coin dài hạn)
Bí quyết: Trước khi viết quảng cáo cho bất kỳ thị trường nào, hãy dành thời gian lướt qua các forum, group Facebook, subreddit của cộng đồng đó để học cách họ nói chuyện với nhau.
Đơn giản hóa cách diễn đạt
Một trong những sai lầm lớn nhất của affiliate là viết quá phức tạp, sử dụng câu dài và từ ngữ khó hiểu.
Bạn nên sử dụng Hemingway App để đảm bảo mẫu quảng cáo của mình:
- Đạt điểm đọc hiểu cấp độ 6-10 (lớp 6-10)
- Hạn chế câu bị động
- Sử dụng câu ngắn, rõ ràng
- Tránh các từ phức tạp khi có thể dùng từ đơn giản
Tránh câu dài và từ vựng phức tạp.
Thay vì viết: “Sản phẩm này được nghiên cứu và phát triển bởi các chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực y học với mục đích giảm thiểu các triệu chứng khó chịu liên quan đến tình trạng viêm khớp mãn tính.”
Hãy viết: “Các bác sĩ hàng đầu đã tạo ra sản phẩm này. Nó giúp giảm đau do viêm khớp mãn tính.”
Cách để newbie có thể thắng trong cuộc chơi lớn
Nếu bạn là người mới, đừng nản lòng khi phải cạnh tranh với các super affiliate có ngân sách lớn. Có những cách để bạn vẫn có thể thành công.
Các super affiliate thường tìm kiếm thị trường lớn với tiềm năng scale cao. Họ cần campaigns có thể tiêu $10,000+/ngày để đạt được mục tiêu doanh thu.
Họ muốn làm lớn nên họ sẽ bỏ qua thị trường “lẻ”. Họ sẽ bỏ qua:
- Geo nhỏ (như Malaysia, Philippines thay vì US, UK)
- Vertical nhỏ (như pet supplies thay vì weight loss)
- Offer payout thấp (dưới $40-50)
Đây chính là cơ hội cho newbie.
Có một affiliate mới chỉ tập trung vào thị trường Malaysia cho ngách skin care. Anh ta kiếm $300-500/ngày ổn định mà không phải đối mặt với cạnh tranh khốc liệt như ở thị trường US.
Mô phỏng chiến dịch và phục vụ tốt hơn
Một chiến lược hiệu quả là tìm kiếm các chiến dịch thành công của super affiliate và tìm cách phục vụ thị trường đó tốt hơn. Bạn có thể tận dụng điểm yếu của họ như:
- Không cá nhân hóa: Super affiliate thường chạy quảng cáo quy mô lớn, họ không thể cá nhân hóa cho từng phân khúc nhỏ
- Không tối ưu sâu: Họ không có thời gian để tối ưu chi tiết cho mọi geo, device, audience
Ví dụ: Nếu bạn thấy một super affiliate đang chạy chiến dịch bán sản phẩm giảm cân ở Philippines với landing page tiếng Anh chung chung…
… bạn có thể tạo landing page bằng Taglish (tiếng Tagalog pha tiếng Anh), sử dụng hình ảnh người Philippines, và đề cập đến các món ăn địa phương.
Nhắm vào micro-niche để tăng tỷ lệ chuyển đổi
Thay vì nhắm vào thị trường rộng, hãy thu hẹp đối tượng để tăng tỷ lệ chuyển đổi.
Ví dụ:
- Thay vì “người muốn giảm cân”, nhắm vào “mẹ mới sinh muốn giảm cân”
- Thay vì “người tập gym”, nhắm vào “người tập gym ăn chay”
- Thay vì “người ly hôn”, nhắm vào “người ly dị tuổi 40+ muốn hẹn hò lại”
Để làm được điều này, bạn cần biết sáng tạo Marketing angle. Tôi có một bài viết chi tiết về angle mà bạn có thể tham khảo tại đây.
Bí quyết: Càng cụ thể, conversion rate càng cao. Đừng sợ thị trường quá nhỏ – thà làm chủ một thị trường nhỏ còn hơn là làm kẻ vô danh trong thị trường lớn.
Tổng kết – Nguyên tắc bền vững trong một thế giới luôn thay đổi
Affiliate marketing sẽ tiếp tục thay đổi trong 10 năm tới. Các nền tảng mới sẽ xuất hiện, các nền tảng cũ sẽ biến mất. Thuật toán sẽ thay đổi, quy định sẽ thắt chặt hơn.
Nhưng những nguyên tắc cơ bản mà tôi đã chia sẻ sẽ vẫn đúng:
- Đánh giá đúng thời điểm vào thị trường
- Chọn offer đúng
- Xây dựng chiến hào bền vững
- Tối ưu tốc độ
- Học từ thực chiến
- Giao tiếp hiệu quả
- Tìm kiếm cơ hội trong ngách nhỏ
Những nguyên tắc này là “kim chỉ nam” giúp bạn tránh những sai lầm cơ bản mà hầu hết newbie mắc phải. Không phải ai cũng thành công khi áp dụng – nhưng người thành công đều đi qua những nguyên tắc này.
Đừng tập trung vào những gì sẽ thay đổi, mà hãy tập trung vào những gì sẽ không thay đổi trong 10 năm tới. Trong affiliate marketing, đó chính là 7 nguyên tắc tôi vừa chia sẻ.
Bạn đang áp dụng nguyên tắc nào trong số này? Và bạn đang gặp khó khăn với nguyên tắc nào? Hãy chia sẻ trong phần bình luận nhé!