Bạn có bao giờ nghĩ rằng báo in đang chết dần không? Nếu bạn đoán vậy, thì bạn đúng rồi đấy. Thực tế, từ năm 2020 đến nay, lượng báo in phát hành hàng ngày đã giảm hơn 50%. Và trung bình có khoảng hai tờ báo đóng cửa mỗi tuần. Giữa cái vòng xoáy đầy khó khăn này, điều bất ngờ là tờ The New York Times không những không chìm theo dòng chảy của ngành công nghiệp in ấn, mà ngược lại, doanh thu của họ thậm chí còn tăng trưởng từ năm 2016.
Điều gì đã giúp họ thành công như vậy, trong khi rất nhiều đối thủ khác chật vật tồn tại? Câu trả lời có lẽ sẽ không giống như bạn nghĩ. Nó không liên quan nhiều đến những gì bạn thấy trên bề mặt – không phải tin tức – mà lại gắn liền với cách chúng ta mua sắm hàng ngày.
Thời Kỳ Tàn Lụi Của Báo In
Chắc bạn cũng để ý, báo in đã không còn sức hút mạnh mẽ như trước đây nữa. Sau sự bùng nổ của internet, người ta ngày càng ít lướt qua sạp báo, thay vào đó luôn cập nhật tin tức trên điện thoại hoặc máy tính bảng. Theo thống kê, số lượng báo in phát hành hàng ngày đã giảm hơn 50% từ năm 2020, và trung bình mỗi tuần, có khoảng hai ấn phẩm báo chí truyền thống bị buộc phải ngừng hoạt động. Việc này không có gì quá khó hiểu – internet đã phá vỡ biên giới tin tức, làm cho việc tiêu thụ thông tin trở nên dễ dàng và tức thì hơn bao giờ hết.
Điều này đã tạo ra một cuộc khủng hoảng cho ngành báo in, và nhiều tòa soạn đã không thể vượt qua được thách thức này. Tuy nhiên, có một ngoại lệ lớn: The New York Times, không những trụ vững mà còn phát triển mạnh mẽ, nhờ vào một chiến lược khôn ngoan.
Câu Chuyện Thành Công Của The New York Times
Trong khi phần lớn các tờ báo khác đang cố gắng tồn tại, The New York Times đã chứng kiến doanh thu tăng trưởng đáng kể từ năm 2016. Nhiều người có thể cho rằng bài toán thành công của tờ báo này chỉ đơn giản là sự “chuyển đổi số”. Vào năm 2011, họ thông báo sẽ ra mắt hình thức đăng ký tin tức trực tuyến, một bước đi mà nhiều người nghĩ là “đương nhiên” trong bối cảnh khủng hoảng báo in. Độc giả lúc đó có thể đọc 20 bài viết miễn phí hàng tháng trước khi phải thanh toán cho những nội dung cao cấp hơn.
Những con số đã minh chứng cho hiệu quả của việc này. Doanh thu từ đăng ký số đã tăng trưởng năm này qua năm khác, và đến bây giờ, con số đó mang về cho họ khoảng một tỷ USD mỗi năm. Nhưng đừng chỉ nhìn lên bề mặt. Dưới lớp băng mỏng của “chuyển đổi số”, còn có một điều thú vị hơn nhiều đã xảy ra với The New York Times. Đó là chiến lược liên quan đến cách mà bạn và tôi mua hàng ngày.
Chiến Lược Ẩn Bí Đằng Sau Thành Công
Vào khoảng cuối năm 2016, một thay đổi chiến lược quan trọng đã diễn ra. Mọi người chỉ chú ý đến sự chuyển đổi số của The New York Times, nhưng ít ai nhận ra một nguồn thu nhập khác từ họ đã tăng trưởng đáng kể – một phần doanh thu được gọi là “Other” (hay nói cách khác là “Doanh thu khác”). Mạng lưới này đã tăng gần gấp ba lần kể từ năm 2016 và hiện chiếm khoảng 10% tổng doanh thu của The New York Times.
Những thông tin từ báo cáo tài chính cho thấy nguồn thu “khác” chủ yếu bao gồm từ hoạt động cấp phép nội dung và một phần quan trọng khác: Wirecutter Affiliate Referrals – một chiến lược tiếp thị liên kết cực kỳ thành công mà The New York Times đã khéo léo áp dụng. Thực tế, ngay sau khi họ mua lại Wirecutter vào tháng 10 năm 2016, doanh thu từ nguồn “khác” này đã tăng mạnh mẽ.
Tiếp Thị Liên Kết: Sự Thành Công Với Wirecutter
Vậy tiếp thị liên kết là gì? Nói đơn giản, đây là cách một trang web kiếm hoa hồng thông qua việc giới thiệu khách hàng mua hàng từ một nhà cung cấp khác. Khi bạn tìm kiếm một sản phẩm trên Google, như “best air fryer” (tức “nồi chiên tốt nhất”), rất có thể bạn sẽ thấy kết quả từ The New York Times Wirecutter. Khi bạn bấm vào một liên kết trong bài viết đó và mua sản phẩm trên Amazon, The New York Times sẽ nhận được một khoản hoa hồng.
Cụ thể hơn, nếu bạn mua một nồi chiên giá 100 USD, hoa hồng sẽ dao động khoảng 4,5%, tương đương 4,50 USD. Con số này có vẻ nhỏ, nhưng khi bạn xem xét rằng Wirecutter có hàng triệu lượt truy cập mỗi tháng, thì hoa hồng này cộng lại thành một khoản lớn.
Lợi Thế Của Tiếp Thị Liên Kết Với The New York Times
Có lẽ điều kiện tiên quyết khiến The New York Times thành công như vậy với tiếp thị liên kết chính là vì họ không cần tốn quá nhiều kinh phí để vận hành mô hình này. Đây là một chiến lược thông minh cho một công ty đang dè dặt về chi tiêu trong thời gian đó. Hơn nữa, họ đã tận dụng được hai điểm mạnh quan trọng: thương hiệu và authority. Không ai có thể phủ nhận rằng The New York Times vẫn là một trong những thương hiệu có uy tín nhất trên hành tinh.
Từ khía cạnh SEO, trang của họ luôn nằm trong top 100 tên miền mạnh nhất thế giới. Điều này có nghĩa là họ có khả năng thu hút một lượng lớn traffic tự nhiên mà không cần phải đổ quá nhiều tiền vào quảng cáo trả phí. Bên cạnh đó, tên tuổi của The New York Times còn tăng tỷ lệ chuyển đổi của họ, bởi người tiêu dùng cảm thấy tin tưởng hơn khi mua hàng từ những đề xuất đến từ một nguồn tin tức đáng tin cậy.
Cuộc Hành Trình Của Wirecutter
Trước khi Wirecutter được mua lại, trang web này đã có khoảng 1 triệu lượt truy cập mỗi tháng từ Google. Nhưng sau khi The New York Times mua lại nó với giá 30 triệu USD vào tháng 10 năm 2016, họ đã nhanh chóng mở rộng quy mô nội dung. Chỉ sau một năm, họ đã nhân đôi số lượng bài viết và tăng lượt truy cập tự nhiên gấp ba lần. Và việc này không dừng lại ở đó. Họ tiếp tục mở rộng nội dung và điều này đã thúc đẩy traffic liên tục tăng.
Đến tháng 5 năm 2020, The New York Times đã quyết định tạo một nước đi mạo hiểm: họ di chuyển toàn bộ nội dung từ domain của Wirecutter sang domain chính của The New York Times. Sự dịch chuyển này thường đi kèm với nhiều rủi ro cho SEO và traffic có thể bị giảm sút. Nhưng điều kỳ diệu đã xảy ra – họ không những khôi phục lại toàn bộ lượng traffic, mà còn giúp lượt truy cập tự nhiên tăng lên 8 triệu vào tháng 11 cùng năm. Cho đến nay, con số này đã đạt ngưỡng 15 triệu lượt truy cập tự nhiên mỗi tháng chỉ từ Google.
Tác Động Của Chiến Lược Lên Doanh Thu
Thương vụ mua lại Wirecutter không chỉ giúp The New York Times tăng doanh thu affiliate mà còn có những tác động rõ rệt đến việc bán gói đăng ký số của họ. Một phần khách ghé thăm Wirecutter có thể sẽ đăng ký gói của The New York Times để có quyền truy cập toàn bộ nội dung. Ngược lại, những khách hàng đăng ký gói số có thể bị thu hút bởi các bài viết review sản phẩm trên Wirecutter.
Thương vụ này rõ ràng đã mang lại lợi ích lớn khi giúp họ tạo ra một doanh nghiệp affiliate mang lại hàng chục đến hàng trăm triệu USD mỗi năm, chỉ từ việc tối ưu hóa traffic và xây dựng gói nội dung hấp dẫn.
Lời Kết: Ai Bảo Làm Báo Chỉ Có Mỗi Tin Tức?
The New York Times đã cho chúng ta thấy rằng, ngay cả trong ngành báo chí vốn đang trên đà suy thoái, khả năng xoay chuyển và khai thác một chiến lược thông minh như tiếp thị liên kết cũng có thể đưa doanh nghiệp từ bờ vực trở lại đỉnh cao. Họ đã tận dụng authority của mình, đẩy mạnh SEO và xây dựng nhiều nội dung chất lượng để thúc đẩy traffic. Nhưng quan trọng nhất, họ đã chứng tỏ rằng sự sáng tạo và dám nghĩ dám làm luôn là chìa khóa thành công.
Nếu bạn đang muốn bắt đầu với tiếp thị liên kết, đây chính là thời điểm hoàn hảo để học hỏi từ những ví dụ điển hình như The New York Times. Bạn chỉ cần tối ưu hóa nội dung, xây dựng traffic và chọn sản phẩm hợp lý, và dần dần, bạn cũng có thể tạo ra nguồn thu nhập ổn định từ mô hình này.
Còn bạn, bạn có sẵn sàng thử sức với affiliate marketing chưa?