Khi chúng ta nói đến việc xây dựng backlinks, một trong những yếu tố quan trọng nhất để tạo ra kết quả tốt là tìm kiếm những người có khả năng liên kết đến trang web của bạn. Và một trong những phương pháp rất hiệu quả để làm điều này là sử dụng “lookalike prospects”.
Nhưng bạn đã bao giờ nghe về khái niệm này chưa? Nếu chưa, đừng lo. Trong bài viết này, tôi sẽ giải thích toàn bộ và cung cấp cho bạn các công cụ cần thiết để khai thác tối đa từ nó.
Lookalike Prospects Trong Link Building Là Gì?
Trước tiên, hãy làm rõ khái niệm này. Lookalike prospects không khác gì so với cái mà nhiều nền tảng quảng cáo như Facebook hay Google gọi là lookalike audiences. Nói ngắn gọn, đó là các đối tượng có đặc điểm tương tự với khách hàng hiện tại của bạn. Khi áp dụng trong link building, ta dùng ý tưởng này để tìm kiếm các trang web tương tự với những trang đã liên kết với trang của bạn (seed prospects).
Seed prospects là những người đã liên kết với nội dung của bạn vì một lý do cụ thể. Và điều chúng ta cố gắng làm với lookalike prospects là tìm những người tương tự, nghĩa là những người sẽ có khả năng liên kết với trang web của bạn vì những lý do tương tự.
Tại sao Lookalike Prospects Lại Quan Trọng?
Hãy nghĩ như thế này: Nếu bạn đã tìm thấy một nhóm người sẵn sàng liên kết tới trang của bạn, thì đó sẽ là một nguồn tài nguyên quý giá để mở rộng danh sách backlinks của mình. Lookalike prospects không chỉ giúp mở rộng danh sách của bạn mà còn giúp bạn tìm ra những đối tượng có khả năng cao sẽ quan tâm đến nội dung của bạn. Điều này tăng khả năng thành công của chiến dịch link building.
Bằng cách theo đuổi các lookalike prospects, bạn cũng đang bắt chước mô hình thành công của các đối thủ cạnh tranh, giúp tối ưu hóa thời gian và công sức.
Nhớ Lại: Seed Prospects và Linkable Points
Để hiểu sâu hơn về cách phát triển danh sách lookalike prospects, chúng ta cần nhìn lại khái niệm “seed prospects” và “linkable points”.
Seed prospects là những người liên kết đến một trang cụ thể vì một lý do nào đó, chẳng hạn như một thông tin hữu ích, một nghiên cứu thú vị, hoặc một tài liệu hướng dẫn độc đáo. Đây là nhóm đối tượng đầu tiên mà bạn hướng tới trong quá trình tìm kiếm lookalike prospects.
Linkable points là các lý do cụ thể khiến seed prospects liên kết đến trang của bạn. Chúng thường liên quan đến các mẫu hình trong hồ sơ backlink của đối thủ cạnh tranh. Việc tìm kiếm và xác định các linkable points sẽ giúp bạn xây dựng các góc tiếp cận tự nhiên và thuyết phục hơn đối với các prospect mới.
Công Cụ Để Tìm Lookalike Prospects
Để tìm được lookalike prospects, tôi thường sử dụng ba công cụ chính:
- Ahrefs: Đây là bộ công cụ SEO đa chức năng với các tính năng như Site Explorer, Content Explorer, SEO Toolbar, và Batch Analysis.
- Google: Không ai có thể phủ nhận sức mạnh của Google trong việc tìm kiếm thông tin trên web.
- Scraper Chrome Extension: Một cách hữu ích để thu thập dữ liệu ngay từ trang web mà bạn đang quan tâm mà không cần phải làm thủ công.
Dưới đây là các ví dụ cụ thể về cách tôi sử dụng chúng để tìm lookalike prospects từ các seed prospects.
Ví Dụ 1: Trang Thống Kê SEO
Trong quá trình phát triển trang thống kê SEO của mình, tôi đã phân tích báo cáo anchor của một trang web đối thủ cạnh tranh bằng Ahrefs Site Explorer. Ở đây, tôi nhận ra rằng phần lớn các liên kết đến trang này là vì một số thống kê cụ thể.
Khi kiểm tra kỹ hơn các trang của đối thủ, tôi nhận thấy có rất nhiều liên kết liên quan đến thông tin thống kê đã lỗi thời. Đây chính là mục tiêu chúng ta có thể tiếp cận bằng cách đưa ra các số liệu mới và chính xác hơn trong nội dung của mình.
Tìm Điểm Chung Trong Mẫu Hình
Để xác định tiềm năng từ đối thủ, tôi đã tìm một “footprint” (dấu chân) – một đặc điểm chung xuyên suốt các mẫu hình. Trong trường hợp này, dấu chân là dấu phần trăm (%), thường xuất hiện trong các thông tin về thống kê. Từ đó, tôi lọc ra các liên kết sử dụng dấu phần trăm trong anchor hoặc trong văn bản xung quanh liên kết.
Nhờ phương pháp này, chỉ trong một giai đoạn ngắn, tôi đã tìm thấy 1.800 trang web tiềm năng liên kết nhờ các con số thống kê. Nếu bạn hứng thú với khía cạnh này, hãy xem thêm 7 Chiến Lược Link Building Giúp Tăng Bứt Thứ Hạng mà tôi đã áp dụng.
Ví Dụ 2: Hướng Dẫn Link Building
Trong ví dụ này, mục tiêu là tìm kiếm các prospect cho trang hướng dẫn link building. Tôi phát hiện ra một trang đối thủ cạnh tranh đang nhận được nhiều backlinks vì họ có một ebook miễn phí trong hướng dẫn của họ.
Tuy nhiên, trên thực tế trang web đó không còn ebook miễn phí nữa. Vậy góc tiếp cận ở đây là gì? Tôi nhận thấy rất nhiều trang đang nói về SEO ebooks nằm trong danh sách “tốt nhất”. Những trang web này chính là lookalike prospects mà chúng ta cần tìm.
Cách Sử Dụng Google và Ahrefs Để Tìm Lookalike Prospects
Việc tìm kiếm lookalike prospects ở đây rất đơn giản. Tôi chỉ cần sử dụng Google để tìm các trang có tiêu đề chứa “best” hoặc “top” và “SEO ebooks”. Tương tự, tôi có thể sử dụng Ahrefs Content Explorer với các từ khóa phù hợp để tìm danh sách hàng trăm trang tiềm năng.
Ngoài ra, tôi có thể mở rộng tìm kiếm bằng cách thay từ “SEO” bằng “marketing”, vì link building cũng chỉ là một phần nhỏ trong lĩnh vực lớn hơn là marketing. Bạn có thể tham khảo thêm về việc xây dựng backlink nhờ guest post.
Ví Dụ 3: LSI Keywords Đã Bị Lật Tẩy
Ví dụ cuối cùng là khi tôi tạo một trang để lật tẩy những lầm tưởng xoay quanh “LSI keywords”. Các trang web khuyến khích sử dụng LSI keywords chính là seed prospects của tôi. Thật không may, LSI keywords không thực sự tồn tại. Điều này tạo ra một cơ hội độc đáo khi tôi nhắm tới các trang đã giới thiệu sai về thuật ngữ này.
Sử Dụng Ahrefs Content Explorer
Tôi đã dùng Content Explorer để tìm các cụm từ như “use LSI keywords” và rất nhanh chóng có một danh sách hàng nghìn prospects tiềm năng. Chỉ cần lọc danh sách này và chạy qua các thao tác kiểm tra nữa là tôi có một cơ hội rất lớn để xây dựng liên kết.
Sử Dụng Scraping Để Hiệu Quả Hơn
Scraping là một kỹ thuật rất hữu ích, nhưng ít được nhắc đến. Tôi đã sử dụng nó khá thường xuyên khi đang tìm kiếm các cơ hội từ những dữ liệu mà có thể đối thủ của tôi chưa bao giờ để ý tới. Một ví dụ hoàn hảo là khi tôi tìm các trang đã nhúng video từ kênh YouTube của tôi.
Tôi nhận ra rằng vài video trong khóa học SEO của mình đã đạt hơn một triệu lượt xem trong năm đầu tiên. Vậy, có ai đó đã liên kết hoặc nhúng những video này vào trang của họ? Đây là “quả ít treo” (low-hanging fruit) mà tôi chắc chắn muốn khai thác.
Tôi chạy các video URL qua Ahrefs’ Site Explorer và phát hiện ra rất nhiều trang đã liên kết với chúng. Một số còn embed hẳn video của tôi. Những trang đó chính là những lookalike prospects cực kỳ tuyệt vời để tôi tiếp cận và yêu cầu họ liên kết đến trang chính của khóa học.
Bạn có thể học hỏi thêm cách tối ưu hóa từ các khóa học như Affiliate SEO Lab để cải thiện chiến dịch xây dựng liên kết cho mình.
Phân Tích và Sàng Lọc Prospects
Khi bạn đã có một danh sách hàng nghìn prospects tiềm năng, điều quan trọng cuối cùng là phải kiểm tra và lọc ra những trang có chất lượng. Đừng cố gắng tiếp cận mọi trang một cách mù quáng. Hãy chú ý đến các chỉ số quan trọng như số lượng referring domains và authority của từng trang web.
Ahrefs Batch Analysis là một công cụ tuyệt vời để làm việc này. Bạn có thể dễ dàng phân loại các prospects dựa trên các yếu tố này và sau đó chỉ tập trung vào những liên kết có giá trị.
Kết Luận: Tại Sao Phân Khúc Là Chìa Khóa Thành Công
Khi bạn đã có danh sách lookalike prospects, bước tiếp theo là phân đoạn danh sách này để quản lý dễ dàng hơn và cá nhân hóa chiến dịch tiếp cận của bạn. Cá nhân hóa chính là chìa khóa để tăng tỷ lệ chuyển đổi từ email sang links, và tôi sẽ đề cập chi tiết hơn về chủ đề này trong các bài viết tiếp theo.
Cuối cùng, tạo danh sách lookalike prospects là một cách tuyệt vời để mở rộng chiến dịch link building của bạn. Nhưng quan trọng hơn, việc này giúp bạn nhắm đến những trang có tiềm năng cao sẽ phản hồi tích cực và liên kết đến trang của bạn.