Chọn niche là bước cản trở lớn nhất khiến nhiều người thất bại trong affiliate marketing. Tôi hiểu rất rõ điều này vì nó cũng từng là rào cản của tôi. Có hai lý do chính: bạn không thể biết được mức độ cạnh tranh của một niche cho đến khi bạn thực sự bắt đầu cạnh tranh, và khi đó có thể đã quá muộn.
Thứ hai, bạn chẳng hề biết niche đó có thể kiếm ra bao nhiêu tiền cho đến khi bạn thực sự có lượng truy cập ổn định. Nhưng đừng lo lắng, tôi ở đây để chia sẻ một phương pháp mà tôi đã áp dụng từ khi biết đến nó và chưa bao giờ thất bại.
Phương pháp này đã giúp tôi tìm ra niche cho các website như một cái tôi đã bán với giá 589,000 USD, và hai trang khác một cái là 173,000 USD, một cái bán với 303,000 USD. Nó cũng giúp tôi kiếm ra 25,000 USD mỗi tháng từ một trang web AI mà tôi vừa khởi chạy. Điều tuyệt vời là công cụ này không phức tạp đâu. Bắt đầu nhé!
Tại sao chọn Niche lại quan trọng trong Affiliate Marketing?
Chọn niche là yếu tố quyết định trong việc thành công của một trang web affiliate. Nếu bạn chọn đúng niche, thành công sẽ đến một cách nhanh chóng hơn nhiều so với việc vừa loay hoay lựa chọn, vừa đoán mò xem lĩnh vực nào hợp với bạn. Nhưng điều thách thức ở đây là:
- Mức độ cạnh tranh: Bạn sẽ không biết được niche mà bạn chọn có khó “chiến đấu” hay không cho đến khi bạn nhảy vào. Đến khi đó, có thể đã quá trễ để quay đầu.
- Lợi nhuận: Không có cách nào để ước tính chính xác niche đó có kiếm ra tiền hay không khi mà bạn vẫn chưa có lượng truy cập đáng kể.
Thật may, bạn có thể vượt qua những thách thức này bằng cách sử dụng một phương pháp vô cùng hiệu quả.
Phương pháp tìm niche không thể thất bại
Phương pháp mà tôi sử dụng là “reverse engineering” các website affiliate đã được bán trên các marketplace, đặc biệt là Flippa. Bằng cách nghiên cứu các trang web này, bạn không chỉ biết được niche đó kiếm ra bao nhiêu tiền mà còn có thể đánh giá mức độ khó để cạnh tranh.
Hãy nghĩ đơn giản thế này: mỗi khi ai đó bán website của họ, họ phải công bố dữ liệu quan trọng như doanh thu hàng tháng, số lượng bài viết, lưu lượng truy cập. Từ đó, bạn có đầy đủ thông tin để đánh giá rằng liệu niche này có tiềm năng hay không. Không chỉ vậy, việc nghiên cứu vào từng website cụ thể có thể tiết lộ những điều bất ngờ sẽ giúp bạn có những quyết định sáng suốt.
Làm sao để sử dụng Flippa để tìm niche?
Nếu bạn chưa có tài khoản trên Flippa, hãy tạo ngay. Sau khi đăng nhập, điều đầu tiên bạn cần làm là vào dashboard và nhấn vào nút tìm kiếm màu xanh (Search). Tiếp theo, thiết lập bộ lọc sao cho bạn chỉ tìm thấy những trang web đang kiếm tiền ổn định và thuộc thể loại “blogs” hoặc “sites review”. Bạn không cần quan tâm đến các cửa hàng bán hàng trên Amazon hay các ứng dụng.
Khi bạn lướt qua từng trang, chú ý hơn đến các trang web micro niche — những trang web tập trung vào một chủ đề rất cụ thể, thay vì các chủ đề rộng rãi. Điều này rất quan trọng vì bạn sẽ có thể ước tính chính xác tiềm năng của niche đó.
Ví dụ về Case Study: Driving Press
Tôi để ý đến một trang web tên là Driving Press, chuyên đánh giá lốp xe ô tô. Trang này đã được bán với giá khoảng 300,000 USD. Điều này không chỉ cho thấy niche lốp xe có thể kiếm ra một số tiền lớn, mà nó còn chứng tỏ rằng người mua đã nghiên cứu và xác minh kỹ trước khi chi số tiền lớn như vậy.
Từ số liệu của trang web này, chúng ta có thể xác định được hai chỉ số quan trọng: E.P.M.P. (Earnings Per Millie) và Earnings per Article.
Tính toán E.P.M.P.
Chỉ số E.P.M.P. là gì? Đó là lợi nhuận mà niche đó kiếm được trên mỗi 1,000 lượt xem trang. Từ thông tin doanh thu trung bình mỗi tháng và lượt truy cập hàng tháng có sẵn trên Flippa, ta có thể tính toán được E.P.M.P. của Driving Press là 84 USD. Để so sánh, mức trung bình trong ngành là từ 17 đến 32 USD. Điều đó có nghĩa là niche lốp xe mang lại lợi nhuận cao gấp ba lần so với mức trung bình.
Earnings Per Article
Tiếp theo, tôi tính toán chỉ số Earnings per Article bằng cách lấy tổng doanh thu chia cho số lượng bài viết. Kết quả là mỗi bài viết trong niche lốp xe mang lại trung bình 44 USD mỗi tháng. Đây là con số lý tưởng, vì điều này có nghĩa là mỗi bài viết bạn tạo sẽ hoạt động giống như một “cỗ máy ATM”, tự động tạo ra tiền hằng tháng.
Backlink cũng quan trọng không kém
Khi phân tích trang Driving Press, tôi nhận thấy trang này có 990 backlinks. Chia tổng doanh thu hàng tháng cho số lượng backlinks, tôi tính ra rằng mỗi backlink có giá trị khoảng 24 USD mỗi tháng. Điều này cho thấy việc xây dựng liên kết trong niche lốp xe không quá khó và mỗi backlink đều mang lại giá trị rõ rệt.
Đừng “nhảy vào” niche chuyên sâu mà không suy nghĩ
Sau khi tìm được một niche “ngon lành” như niche lốp xe, bạn có thể sẽ bị cám dỗ để vội vàng tạo một trang web như tirebros.com và bắt đầu. Nhưng hãy khoan, đừng làm thế. Điều này có thể là sai lầm của người mới. Thay vào đó, bạn nên nghĩ đến việc xây dựng một authority site tầm cỡ lớn hơn, bao gồm nhiều micro niche.
Tại sao ư? Một trang web tập trung vào nhiều micro niche sẽ cho phép bạn mở rộng về sau mà không bị giới hạn. Giả sử sau khi bạn viết hết tất cả về lốp xe, bạn có thể dễ dàng mở rộng sang các chủ đề liên quan như dầu nhớt hoặc phụ tùng xe mà không cần phải lập lại từ đầu. Ví dụ, thay vì tạo tirebros.com, bạn có thể cân nhắc carbros.com và sau đó mở rộng thành nhiều chủ đề nhỏ hơn.
Chiến thuật kết hợp nhiều Micro Niches để xây dựng Authority Site
Sau khi bạn đã có niche lốp xe trong tay, bước tiếp theo là tìm các niche liên quan để tạo ra một cỗ máy kiếm tiền toàn diện. Ví dụ, tôi đã tìm thấy oilsadvisor.com, một trang web chuyên đánh giá các loại dầu động cơ, chất lỏng ô tô, với E.P.M.P. 214 USD. Khi bạn kết hợp các niche nhỏ như vậy, bạn sẽ tạo ra một trang web authority rộng lớn, có thể bao phủ toàn bộ ngành.
Khi bạn viết ngày càng nhiều về ô tô, Google sẽ nhận ra bạn là chuyên gia về chủ đề này, và các bài viết mới của bạn sẽ dễ dàng xếp hạng cao hơn.
Tối ưu hoá toàn diện để thành công lâu dài
Khi bạn xây dựng một authority site, bạn không chỉ xây dựng dựa trên nội dung mà còn dựa vào backlinks. Càng nhiều backlinks bạn có, trang web của bạn sẽ càng được Google đánh giá cao, và cuối cùng, bất cứ bài viết nào bạn đăng cũng sẽ ngay lập tức có lượt truy cập từ Google. Thêm vào đó, mỗi niche mà bạn thêm vào trang, càng làm tăng độ tin cậy và authority của bạn trong mắt Google.
Trong affiliate marketing, nội dung và backlinks là hai yếu tố không thể tách rời. Xây dựng một trang authority cũng đòi hỏi sự kiên nhẫn và tính toán trong từng bước đi. Vì vậy, đừng chỉ tìm cho mình một niche nhỏ và bắt đầu ngay, hãy lên kế hoạch để mở rộng.
Nếu bạn đang tìm cách để phát triển và duy trì một chiến lược lâu dài trong affiliate marketing, đừng ngại đầu tư thời gian vào việc nghiên cứu và học hỏi từ những case study thực tế và luôn duy trì thói quen liên tục cập nhật danh sách các niche tiềm năng.
Chọn đúng niche không phải là một công việc dễ dàng, nhưng với phương pháp này, tôi tin rằng bạn sẽ tìm thấy con đường đi đúng đắn cho mình. Và điều quan trọng nhất, thành công sẽ đến với những người kiên trì, biết khai thác triệt để các thông tin sẵn có để tạo ra lối đi thành công cho riêng mình.