Nếu bạn đã từng chạy quảng cáo trên YouTube, bạn sẽ nhanh chóng nhận ra một vấn đề lớn: lượt xem và thời gian xem thường rất thấp. Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến thuật toán của YouTube, làm cho kênh của bạn khó phát triển. Nhưng điều mình muốn nhấn mạnh là: quảng cáo trên YouTube không nhất thiết phải dẫn đến lượt xem kém tương tác.
Sau nhiều năm thử nghiệm, chi nhiều tiền và thời gian, tôi đã tìm ra chiến lược quảng cáo YouTube tối ưu, mang lại lượt xem và tương tác cao với chi phí chỉ khoảng 5 đô la mỗi ngày.
Vấn Đề Với Quảng Cáo YouTube Thông Thường
Với hơn 43,000 đô la đã chi tiêu trên quảng cáo YouTube, tôi đã trải qua tất cả các thăng trầm của quảng cáo trên nền tảng này. Thực tế là, hầu hết các quảng cáo đều dẫn đến kết quả tương đối kém: người dùng nhấp vào nhưng không thực sự xem hết video. Điều này tạo ra một loạt các lượt xem không giá trị, không đóng góp vào sự tăng trưởng thực sự của kênh.
Video của tôi từng có tỷ lệ giữ chân khán giả rất thấp, chỉ khoảng 56 giây trên video dài gần 20 phút. Khi so sánh với lượt xem từ các nguồn tự nhiên như tìm kiếm trên YouTube, thời gian xem trung bình có thể lên đến 9 phút. Đây chính là vấn đề mà nhiều người làm YouTube gặp phải khi chạy quảng cáo lần đầu. Nhưng nếu biết cách tối ưu quảng cáo, chúng ta hoàn toàn có thể thay đổi tình hình.
Chiến Lược YouTube Ads Hiệu Quả
Sau hơn một năm thử nghiệm vô số chiến dịch, tôi đã tìm ra cách chạy quảng cáo hiệu quả, giúp lượt xem có tỷ lệ giữ chân khán giả gần giống với lượt xem tự nhiên. Đặc biệt, tôi chỉ phải trả khoảng 0,05 đô la cho mỗi lượt tương tác thực tế. Điểm mấu chốt không phải là chỉ kiếm được nhiều view mà là làm sao để những người xem đó thực sự tương tác và tiêu thụ nội dung.
Ví dụ, trong năm 2020, tôi chi khoảng 2 nghìn đô la để có 30.000 lượt xem quảng cáo trả phí. Trong đó, 544 lượt thích, 577 người đăng ký, và gần 10.000 người chọn xem thêm các video khác trên kênh của tôi hoàn toàn miễn phí. Đây là dạng kết quả mà bất kỳ ai làm YouTube cũng đều mong muốn.
Tính Toán Hiệu Quả: Lượt Xem Tương Tác Là Gì?
Lượt xem tương tác được định nghĩa là những lượt xem mà thời gian xem trung bình gần bằng với lượt xem tự nhiên. Đây là chỉ số đầu tiên mà tôi dùng để đo lường hiệu quả chiến dịch. Để đạt được điều này, tôi sử dụng hai phương pháp chính trong chiến lược quảng cáo: nhắm từ khóa và vị trí đặt quảng cáo. Cả hai đều dựa trên hành vi và ý định của người xem, giúp đảm bảo rằng họ thực sự quan tâm đến nội dung ngay tại thời điểm đó.
Nếu bạn muốn biết chi tiết về cách tối ưu chiến lược này, bạn có thể tham khảo thêm kinh nghiệm tối ưu hóa quảng cáo YouTube.
Các Lựa Chọn Nhắm Mục Tiêu Trong YouTube Ads
Khi chạy quảng cáo trên YouTube, bạn có ba lựa chọn nhắm mục tiêu chính: từ khóa, đối tượng, và vị trí quảng cáo. Với chiến lược của mình, tôi chỉ tập trung vào từ khóa và vị trí quảng cáo.
- Từ khóa: Giống như Google Ads, bạn sẽ chọn danh sách từ khóa và khi ai đó tìm kiếm từ khóa đó, quảng cáo của bạn có thể xuất hiện.
- Đối tượng: Mục tiêu này dựa trên sở thích của người xem mà Google đánh giá, nhưng nó không hiệu quả đối với chiến lược của tôi.
- Vị trí quảng cáo: Đây là khi bạn chọn những video hoặc kênh cụ thể nơi bạn muốn quảng cáo xuất hiện. Cách này rất phổ biến vì bạn có thể nhắm đến những video có lượng xem lớn và người xem có thể sẵn sàng tiêu thụ nội dung của bạn.
Để hiểu rõ hơn về việc tối ưu ROI từ YouTube Influencer Marketing, bạn có thể truy cập chiến lược tối ưu.
Ví Dụ Về Ý Định Nhắm Mục Tiêu (Intent Targeting)
Ví dụ nhé, Google có thể biết bạn thích chơi golf. Nhưng vào lúc 11 giờ sáng khi bạn đang làm việc và tìm kiếm nội dung về SEO, Google đề xuất một quảng cáo về golf. Điều này khiến bạn không đủ thời gian để tiêu thụ nội dung đó và Google, cũng như bạn, lãng phí tiền.
Thay vào đó, sử dụng quảng cáo nơi bạn đang tìm kiếm về SEO, bạn sẽ có nhiều khả năng nhấp vào quảng cáo liên quan đến SEO hơn và tiêu thụ nhiều nội dung hơn. Đây chính là lý do tại sao từ khóa và vị trí là hai chiến lược mạnh mẽ mà tôi sử dụng.
Lựa Chọn Video Để Quảng Cáo
Quan trọng là bạn cần chọn những video có tỷ lệ giữ chân khán giả cao. Không có chiến lược nào hiệu quả nếu video của bạn không đủ sức hút. Hãy sử dụng dữ liệu từ YouTube Analytics để xem các chỉ số về thời gian xem trung bình và tỷ lệ phần trăm người xem đã xem hết video của bạn. Sau đó, xuất dữ liệu ra Google Sheets và sắp xếp theo hiệu suất xem để tìm những video tốt nhất để quảng cáo.
Nếu muốn xem thêm về các thủ thuật tạo video chuyên nghiệp khi bán hàng, bạn có thể tham khảo thêm bí quyết tạo video sản phẩm Amazon.
Hướng Dẫn Khởi Động Chiến Dịch
Khi tạo chiến dịch quảng cáo từ khóa hoặc theo vị trí, tôi thường sử dụng các công cụ nghiên cứu từ khóa như Ahrefs để xác định lượng tìm kiếm trung bình cho các từ khóa tiềm năng. Điều này giúp đảm bảo rằng chủ đề video của bạn có đủ nhu cầu tìm kiếm.
Ngoài ra, với các quảng cáo theo vị trí, bạn có thể sử dụng công cụ VidIQ để theo dõi chỉ số “views per hour” (VPH). Điều này cho phép bạn xác định những video có tốc độ xem nhanh và đang liên tục thu hút lượng lớn người xem. Đây là cơ hội tuyệt vời để đặt quảng cáo của bạn trên những video này.
Bạn có thể tìm hiểu thêm cách thiết lập chiến dịch nhanh trong 5 phút tại hướng dẫn tạo quảng cáo YouTube Ads.
Một nhược điểm của chiến lược này là nó không dễ mở rộng cho những ngách có ít nhu cầu như SEO. Chiến lược này hoạt động rất tốt với các chiến dịch duy trì lâu dài, nhưng nếu bạn muốn tiếp cận đông đảo khán giả hơn, bạn cần nghiên cứu thêm về việc nhắm mục tiêu đối tượng hoặc sử dụng quảng cáo in-stream.
Kết Luận
Quảng cáo trên YouTube có thể mang lại kết quả tuyệt vời khi bạn hiểu rõ cách tối ưu hóa chiến dịch. Dù bạn chỉ có ngân sách nhỏ, chiến lược này hoàn toàn có thể giúp kênh của bạn phát triển một cách bền vững và hiệu quả. Hãy nhớ, không phải tất cả lượt xem đều giá trị. Điều quan trọng hơn là đảm bảo người xem tương tác và thực sự thích nội dung của bạn. Từ đó, bạn sẽ thấy sự tăng trưởng không chỉ về lượt xem mà còn về người đăng ký và độ trung thành của khán giả.
Nếu bạn mới bắt đầu và muốn tìm hiểu thêm về cách làm chủ quảng cáo YouTube, đừng quên tham khảo khóa học chuyên sâu này.