Tôi muốn chia sẻ với bạn một vài ví dụ về những website tiếp thị liên kết (affiliate marketing) mà tôi yêu thích. Những trang web này không chỉ thu hút hàng triệu lượt truy cập mỗi tháng, mà còn khả năng tạo ra doanh thu khổng lồ.
Dưới đây là một cái nhìn cụ thể hơn về những website này và những điều mà họ đã làm rất tốt. Chúng ta cùng xem xét từng trang một nhé!
CamelCamelCamel – Công cụ theo dõi giá Amazon mạnh mẽ
CamelCamelCamel không phải là một trang web tiếp thị liên kết thông thường. Thay vào đó, họ là một công ty dữ liệu cung cấp các công cụ miễn phí và thông tin về giá sản phẩm trên Amazon. Vậy cách hoạt động của trang web này như thế nào? Bạn chỉ việc tìm kiếm bất kỳ sản phẩm nào như tìm trên Amazon, chọn một sản phẩm và bạn sẽ thấy lịch sử giá của sản phẩm đó. Nếu bạn không cần mua gấp, bạn có thể cài đặt cảnh báo mức giá để được thông báo khi sản phẩm giảm xuống mức mong muốn.
Chức năng và Tính năng nổi bật của CamelCamelCamel
Điểm đặc biệt của CamelCamelCamel là khả năng cung cấp thông tin lịch sử giá của sản phẩm trên Amazon, điều mà không nhiều trang web khác làm được. Hơn nữa, vài tính năng hay ho như:
- Tìm kiếm lịch sử giá sản phẩm: Bạn có thể biết được giá của sản phẩm đã thay đổi thế nào qua năm tháng.
- Cảnh báo giá: Thiết lập cảnh báo để nhận email khi sản phẩm giảm giá.
Nhờ các công cụ này, trang web thu hút khoảng 1,4 triệu lượt truy cập tự nhiên mỗi tháng, đặc biệt mùa cao điểm là tháng 11, khi mọi người săn hàng Black Friday.
Lý do CamelCamelCamel thành công
- Tự động hóa dữ liệu: Thu thập dữ liệu một cách tự động thông qua crawler riêng hoặc API.
- Người dùng sẵn sàng mua: Những người sử dụng CamelCamelCamel thường đang cân nhắc mua hàng, do đó tỷ lệ chuyển đổi khá cao.
- Ít đối thủ cạnh tranh: Khó có trang nào khác có thể cung cấp dữ liệu lịch sử giá toàn diện như CamelCamelCamel.
- Thị trường lớn: Trang web phục vụ rất nhiều người mua sắm từ US, UK, Tây Ban Nha, Ý, Canada, Đức, Pháp, Úc và Nhật Bản.
Điểm nhấn của CamelCamelCamel là họ hiểu rõ rằng họ đang phục vụ một thị trường lớn và khá “giàu có” – những người mua hàng trên Amazon thật sự có lực chi tiêu lớn.
Hey Grill, Hey – Tinh tế trong đa dạng hóa thu nhập
Hey Grill, Hey là website tiếp thị liên kết tập trung vào ngách BBQ và nướng thịt. Trang web có rất nhiều bài đánh giá sản phẩm, công thức nấu ăn và thậm chí còn có cửa hàng thương mại điện tử riêng để bán sản phẩm. Theo ước tính của Ahrefs, trang này thu hút khoảng 1,3 triệu lượt truy cập tự nhiên mỗi tháng.
Đa dạng hóa nguồn thu nhập
Có một điều đáng học hỏi là Hey Grill, Hey không chỉ dựa vào các liên kết tiếp thị liên kết đơn thuần. Họ đã khéo léo đa dạng hóa nguồn doanh thu, điều mà rất nhiều chủ sở hữu web tiếp thị liên kết cần phải suy nghĩ đến. Lý do? Hầu hết các chương trình tiếp thị liên kết, kể cả Amazon, luôn có điều khoản cho phép họ thay đổi mức hoa hồng hay thẳng tay ngưng chương trình nếu muốn. Ví dụ, Amazon đã cắt giảm mạnh tỷ lệ hoa hồng năm 2020. Bạn sẽ không muốn toàn bộ thu nhập của mình dựa vào “ý muốn” của các công ty khác, đúng không?
Chiến thuật kiếm tiền đa dạng
Hey Grill, Hey là ví dụ điển hình cho việc kiếm tiền từ nhiều nguồn khác nhau mà không gây khó chịu cho người dùng. Trong một bài viết về công thức nấu ăn điển hình:
- Họ có liên kết tiếp thị cho những sản phẩm cụ thể như nhiệt kế đọc nhanh khi cần thiết.
- Các quảng cáo từ Mediavine và Adsense được đặt khéo léo.
- Mời gọi người dùng tham gia chương trình thành viên “The Grill Squad”.
- Khuyến khích mua các sản phẩm BBQ từ cửa hàng của họ.
Điều tuyệt vời là tất cả các nguồn thu này được tích hợp rất mượt mà, không gây cảm giác ép buộc người đọc mua hàng.
Nội dung chất lượng cao
Nội dung chất lượng là điểm mấu chốt giúp trang web này thành công. Họ có các video được sản xuất kỹ lưỡng cho rất nhiều công thức. Họ chia sẻ cảm nhận thực tế sau khi sử dụng rất nhiều loại lò nướng khác nhau và tất cả đều bằng bằng chứng thực tế thông qua hình ảnh chất lượng cao. Tóm lại, họ tạo được niềm tin với độc giả nhờ vào việc đầu tư công phu vào nội dung của mình.
Slickdeals – Cộng đồng người mua sắm săn deal
Slickdeals mang đến một mô hình hoàn toàn khác biệt so với những trang web tiếp thị liên kết truyền thống. Đây là một diễn đàn nơi mọi người chia sẻ các ưu đãi, giảm giá tốt mà họ tìm được. Tuy nhiên, điều làm cho Slickdeals nổi bật là tất cả nội dung và liên kết tiếp thị liên kết đều do người dùng tự tạo ra!
Tạo nội dung và kiếm tiền từ cộng đồng
Những phần khó nhất trong việc vận hành một trang tiếp thị liên kết – việc tạo nội dung và thu hút lưu lượng truy cập – đã được Slickdeals giải quyết tối ưu. Người dùng chính là người tạo nội dung và chia sẻ nó thông qua diễn đàn. Điều này gần như giúp cho phần nội dung được “tự động hóa”. Ngoài ra, việc Slickdeals thêm mã tag tiếp thị liên kết vào các liên kết này là một quá trình tự động.
Sự thành công đến từ cộng đồng
Điều nổi bật của Slickdeals không chỉ bởi vì họ tìm được các ưu đãi tốt. Mà chính cộng đồng cùng chí hướng – những người đam mê săn ưu đãi và tiết kiệm chi phí – đã tạo nên sức mạnh cho trang web. Với hơn 3,8 triệu lượt truy cập tự nhiên hàng tháng và hàng triệu lượt tìm kiếm tên thương hiệu Slickdeals, họ đã xây dựng một cộng đồng mạnh mẽ và trung thành, luôn hỗ trợ và tương tác tích cực với nhau.
Garage Gym Reviews – Chiến thuật sáng tạo trong SEO
Garage Gym Reviews tập trung vào bài đánh giá thiết bị tập gym. Với thiết kế không quá cầu kỳ, nhưng trang web này vẫn thu hút khoảng 750.000 lượt truy cập hàng tháng. Điều thú vị là họ đã phát triển chiến thuật SEO khác biệt giúp tăng trưởng nhanh chóng về lưu lượng truy cập.
Mô phỏng trang thương mại điện tử
Garage Gym Reviews đã sử dụng chiến thuật SEO bằng cách tạo ra các trang sản phẩm giả mạo giống như các trang thương mại điện tử thật sự. Các trang này chứa đầy đủ thông tin về sản phẩm, video hướng dẫn thực tế, thông số kỹ thuật và cả đánh giá. Tuy nhiên, thay vì có nút “thêm vào giỏ hàng”, nút này sẽ chuyển hướng người dùng đến trang web của người bán hàng mà họ làm tiếp thị liên kết.
Kết hợp với mục tiêu tìm kiếm của người dùng
Điều này đặc biệt hiệu quả khi họ nhắm đến các truy vấn mang tính điều hướng hoặc giao dịch, chẳng hạn như khi ai đó tìm kiếm trực tiếp sản phẩm. Điều này giúp họ len lỏi vào các truy vấn mà các trang tiếp thị liên kết khác khó có thể cạnh tranh.
Lời khuyên quan trọng để thành công trong tiếp thị liên kết
Trong suốt quá trình phân tích những ví dụ từ bốn website đã được chia sẻ, tôi rút ra ba bí quyết cực kỳ quan trọng mà bạn có thể áp dụng cho chính website của mình:
- Luôn luôn cung cấp giá trị: Bạn không thể chỉ nhồi nhét liên kết tiếp thị vào nội dung của mình mà mong đợi có ai đó sẽ nhấp vào chúng. Người đọc tìm đến bạn vì giá trị mà bạn mang lại, có thể là dữ liệu hữu ích như CamelCamelCamel, cộng đồng như Slickdeals hay những bài đánh giá thực tế như Garage Gym Reviews.
- Xây dựng cộng đồng: Một cộng đồng không chỉ giúp bạn có được lượng người truy cập ổn định mà còn giúp tăng lượng tìm kiếm thương hiệu của bạn. Điều này giúp tăng doanh thu một cách bền vững.
- Hãy sáng tạo: Đừng chỉ đi theo những chiến thuật quá phổ biến mà nhiều đối thủ cạnh tranh đang sử dụng. Hãy tìm kiếm những truy vấn mà ít ai nhắc đến – điều mà Garage Gym Reviews đã làm cực kỳ tốt với những truy vấn điều hướng và giao dịch.
Tóm lại, đừng làm các trang tiếp thị liên kết tầm thường. Chìa khóa thành công là sự sáng tạo và luôn đặt người dùng lên trên hết. Hãy cung cấp giá trị thật sự, xây dựng cộng đồng của riêng bạn và luồn lách khéo léo để tận dụng mọi cơ hội.
Kết luận
Từ việc cung cấp dữ liệu lịch sử giá đến xây dựng cộng đồng đam mê săn deal, một điểm quan trọng mà bạn có thể học hỏi từ những trang web này là khả năng sáng tạo trong cách tiếp cận. Không có một quy tắc nào hoàn toàn đúng, nhưng một điều chắc chắn, đó là bạn cần phải luôn cung cấp giá trị thực sự, và luôn tìm kiếm những cách tiếp cận mới để nổi bật.
Cuối cùng, thành công không chỉ đến từ lưu lượng truy cập hay số lượng liên kết tiếp thị. Thành công đến khi người dùng của bạn thật sự tìm thấy giá trị và quay lại với bạn, lần này đến lần khác.