Bạn có muốn biết cách biến một khoản đầu tư nhỏ thành gần 1 triệu đô từ một trang web nội dung không? Hôm nay, tôi sẽ chia sẻ trường hợp cụ thể của mình – hướng dẫn từng bước để nâng cấp và lật đổ một website nội dung từ con số chỉ $15,811 thành tổng thu nhập là $908,104.
Những chiến lược ở đây không phải là thứ gì quá phức tạp. Bất cứ ai cũng có thể áp dụng. Tôi tin bạn cũng có thể.
Giới thiệu nhanh
Công việc của tôi chủ yếu liên quan đến việc mua lại, tối ưu hóa và bán lại các website. Quá trình này được biết đến với thuật ngữ “flipping website” – một thiên đường nếu bạn mê làm việc với SEO hay affiliate marketing.
Vào tháng 9 năm 2018, tôi mua lại một trang web nội dung nhỏ với giá $15,811. Lĩnh vực của website? Sức khỏe. Và sau gần 2 năm rưỡi, tôi bán nó với giá $625,000 – không kể đến hàng trăm ngàn đô la hoa hồng affiliate mà nó đã đem về trong suốt khoảng thời gian tôi sở hữu nó. Thực sự là một con số lớn. Nhưng câu chuyện không chỉ dừng ở đó.
Mục tiêu của tôi trong bài viết này là chia sẻ cách thức cụ thể mà tôi thực hiện. Bạn có thể sao chép những gì tôi đã làm và xem kết quả cho website của riêng bạn.
Quá trình mua lại trang web này
Việc đầu tiên là mua website. Tôi tìm thấy trang web của mình trên một trang marketplace nổi tiếng – Empire Flippers. Rất nhanh thôi, tôi đã nhận ra đây là một “món hời” nhờ một số yếu tố:
- Nó thuộc lĩnh vực sức khỏe, một lĩnh vực luôn có nhu cầu, và niche của nó đang có xu hướng tăng trưởng.
- Lưu lượng truy cập không quá tuyệt vời, nhưng nó có tiềm năng phát triển. Quan trọng nhất là các trang có nội dung chính của website đã xếp hạng cao trên trang đầu tiên của Google.
- Tên miền có thương hiệu – thứ mà tôi luôn ưu tiên vì khả năng mở rộng sang các lĩnh vực khác nếu cần.
Và sau một vài cuộc thương lượng, tôi đã có được hợp đồng với giá thấp hơn khoảng 10%.
Chiến lược kiếm tiền từ website
Sau khi sở hữu website, tôi tiến hành tu sửa nó để tăng thu nhập từ affiliate marketing. Dưới đây là 10 chiến lược SEO đã giúp tôi tối ưu website và đạt tới con số thu nhập $22,000/tháng.
Làm audit toàn diện (“Super Audit”)
Điều đầu tiên tôi làm là thực hiện một bản “siêu kiểm tra” toàn diện lên website. Mục tiêu là biến trang web thành “siêu xe” và sẵn sàng “chiến đấu” trên các công cụ tìm kiếm càng sớm càng tốt. Để thực hiện điều này, tôi tập trung vào:
- Tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi (CRO) – Tăng doanh số từ lưu lượng truy cập hiện có. Bạn có thể làm điều này rất đơn giản bằng cách thay đổi màu hoặc văn bản trên nút gọi hành động (CTA). Rất ngạc nhiên là cái nút nhỏ có thể nhân đôi doanh số nếu bạn thử nghiệm đúng cách.
- Kiểm tra SEO kỹ thuật – Một bản kiểm tra kỹ thuật SEO giúp tôi giải quyết những vấn đề nhanh và dễ tăng traffic nhất. Công cụ tôi dùng là Ahrefs vì nó trực quan và tiện lợi trong việc kiểm tra mọi thứ từ lỗi kỹ thuật đến Backlinks.
Tìm và tối ưu từ khóa
Khi tối ưu hóa trang web, yếu tố quan trọng nhất là phải chọn đúng từ khóa và tránh tình trạng ăn thịt từ khóa. Điều đó có nghĩa là không để hai hoặc nhiều trang của bạn cạnh tranh nhau cho một từ khóa cụ thể. Ngoài ra, tôi luôn kiểm tra từ khóa mà website đang đứng trong top 10 kết quả của Google. Nếu bạn biết cách tối ưu đúng cách, những từ khóa này sẽ là “cỗ máy in tiền” của bạn.
Nghiên cứu từ khóa qua đối thủ
Phương pháp nghiên cứu từ khóa mà tôi thích nhất là nghiên cứu từ khóa ngược (recursive keyword research). Bạn chỉ cần phân tích đối thủ trong cùng lĩnh vực, sau đó cướp hết từ khóa của họ. Bạn sẽ ngạc nhiên về lượng từ khóa mà bạn bỏ lỡ đấy!
Thuê người viết nội dung
Một trong những yếu tố quan trọng giúp trang web tôi phát triển là chiến lược nội dung. Tôi không tự viết bài dù có thể, bạn cũng không cần phải thế. Để viết nội dung thật sự chất lượng, tôi thuê những người đã chuyên sâu về lĩnh vực này. Tôi tìm thấy các cây bút tại Facebook group “Cult of Copy Job”. Hãy chú ý, khi tuyển writer, yêu cầu họ phải có kỹ năng tiếng Anh tuyệt vời (8 hoặc hơn) và kiến thức chuyên môn vững chắc. Tôi cũng yêu cầu họ chứng minh trình độ của mình qua những bài viết trước.
Xây dựng EAT cho trang web
EAT – Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness – là yếu tố mà Google đánh giá cao. Tôi đã chọn cách tạo hồ sơ rõ ràng cho từng tác giả tham gia viết bài và đặt trên trang “About”. Bên cạnh đó, tôi đã lôi kéo cả những người có tiếng trong ngành để đại diện cho trang web. Điều này không chỉ giúp làm đẹp lòng Google, mà còn tạo sự uy tín với khách truy cập.
Xây dựng cấu trúc nội dung theo “Silo”
Làm thế nào để tăng độ tin cậy của Google cho trang của bạn? Tôi xây dựng chiến lược nội dung theo từng chủ đề cụ thể trước khi chuyển sang chủ đề khác. Ví dụ, trong niche sức khỏe, tôi tập trung hoàn thành tất cả các bài viết về một nhánh nhỏ, ví dụ “giảm cân”, trước khi mở rộng sang các nhánh khác như “tăng cơ”. Kết quả là, Google dễ hiểu được rằng trang của tôi là chuyên gia về lĩnh vực này, và việc xếp thứ hạng của tôi tốt hơn rất nhiều.
Link building: Không phải ai cũng trả tiền cho liên kết
Bạn nghĩ rằng để có backlinks bạn phải chi bộn tiền? Không hẳn. Mặc dù tôi trả tiền cho một số bài viết khách (“guest posts”), rất nhiều liên kết khác tôi có được miễn phí. Một vài cách tôi sử dụng:
- Liên kết bằng chứng xã hội: Tôi liên hệ các nhà cung cấp sản phẩm mà tôi đang làm affiliate, đề xuất rằng tôi có thể xếp họ ở thứ hạng cao nếu họ cho tôi một liên kết từ trang web của họ.
- Chiến dịch PR: Tôi tung một chiến dịch PR và đã nhận được hơn 50 liên kết chỉ với một nỗ lực duy nhất. Bạn sẽ không tưởng tượng nổi những kết quả mà chiến dịch này mang lại.
Thiết kế lại giao diện để tăng khả năng chuyển đổi
Đúng lúc web đang có trạng thái sinh lời tốt, tôi quyết định thiết kế lại website. Mục tiêu chính là làm tăng khả năng chuyển đổi và cải thiện tốc độ trang. Với phần giao diện, tôi làm nổi bật các bài viết quan trọng lên trang chủ và dùng công cụ như Elementor để xây dựng trang đáp ứng linh hoạt với mọi thiết bị. Bạn không cần làm việc này quá sớm, nhưng khi website đã lớn mạnh, việc cải thiện giao diện và tối ưu hóa tốc độ thực sự là cần thiết.
Đa dạng hóa nguồn thu nhập
Với 51 chương trình affiliate khác nhau, tôi không bị lệ thuộc vào một nhà cung cấp nào, đặc biệt không phải Amazon. Bạn biết điều hay nhất khi tham gia nhiều chương trình tiếp thị không? Đó là bạn không bao giờ phải lo lắng một chương trình sập.
Bên cạnh đó, tôi còn:
- Xây dựng danh sách email để kéo thêm lượt xem cho các bài post mới. Điều này không chỉ giúp bài viết được xếp hạng tốt hơn mà còn đem lại hoa hồng.
- Tiếp thị qua pop-up sử dụng coupon từ các chương trình affiliate.
- Thử nghiệm bán merchandise qua website bằng dịch vụ Teespring. Thú vị hơn tôi tưởng, và dù chỉ bán vài sản phẩm, tôi vẫn thấy nó tuyệt vời.
Khi nào nên bán website
Khi bạn cảm thấy niche của mình đã được khai thác khoảng 75%, bạn nên nghĩ đến việc bán nó – đừng cố gắng làm kiệt quệ tiềm năng của website trước khi bán. Lúc này, hãy bắt đầu xem xét việc thuê ngoài, ghi lại toàn bộ công việc hằng ngày và dần dần tách bạn ra khỏi hoạt động của website. Điều này sẽ biến website của bạn trở thành món hời với người mua.
Tôi đã may mắn khi có một người bạn trong cộng đồng Affiliate SEO liên hệ và giới thiệu một người mua tiềm năng mà không cần qua các cuộc phỏng vấn hay phí bán hàng nhiều. Chúng tôi đã nhanh chóng đi đến thỏa thuận và giao dịch thành công.
Kết luận
Website flipping không phải là điều quá cao siêu, và tôi chắc chắn bạn cũng có thể đạt được những kết quả tương tự. Từ việc tối ưu hóa SEO đến việc xây dựng liên kết và viết nội dung chất lượng, chỉ cần kiên nhẫn và thực hiện các bước chính xác, bạn sẽ cải thiện thứ hạng, tăng doanh thu và chuẩn bị sẵn sàng để bán website cho một khoản tiền lớn.
Còn chần chờ gì nữa, hãy bắt đầu ngay hôm nay với website của bạn!
