Bạn có tin không? Tôi vừa khám phá ra cách nghiền nát YouTube với một kênh nhỏ nhưng mang lại doanh thu khổng lồ. Trong năm nay, kênh của tôi đạt 4,1 triệu lượt xem dài, tạo ra doanh thu lên tới 4,9 triệu đô la, tức là khoảng 1.211 đô la mỗi 1.000 lượt xem.
Nhưng điều thú vị là, nếu chỉ dựa vào doanh thu quảng cáo như hầu hết các YouTuber khác, tôi chỉ kiếm được khoảng 79.000 đô la, chỉ chiếm 1,6% tổng doanh thu của tôi. Vậy, liệu tôi có thực sự phá vỡ YouTube không? Hay tôi vừa phát hiện ra một điều gì đó lớn lao hơn? Hãy cùng tìm hiểu cách bạn cũng có thể làm điều này!
Dữ liệu và doanh thu YouTube của tôi
Năm ngoái, kênh của tôi đạt 6,1 triệu lượt xem, trong đó có 4,1 triệu lượt xem dài. Tổng doanh thu đạt 5,79 triệu đô la. Điều đáng chú ý là, với chỉ 184.000 người đăng ký, trước đó tôi đã có 92.000 người.
Như vậy, trong vòng chưa đầy hai năm, tôi đã chuyển đổi một kênh YouTube dưới 100.000 người đăng ký thành 4,9 triệu đô la doanh thu. Thật đáng kinh ngạc!
Các nguồn doanh thu
Vậy, tôi đã làm điều này như thế nào? Đầu tiên, có các nguồn doanh thu mà tôi đã khai thác.
- Tài trợ: Mặc dù là một kênh nhỏ, tôi vẫn kiếm được 252.000 đô la từ tài trợ. Đây chiếm 4% doanh thu của tôi.
- Tiếp thị liên kết: Tôi có hơn 1 triệu đô la doanh thu từ tiếp thị liên kết, nhưng khó xác định chính xác số liệu này vì nó phân bổ giữa YouTube và website.
- Bán khoá học và huấn luyện: Doanh thu từ khoá học và huấn luyện đạt 4,6 triệu đô la, cho thấy việc bán sản phẩm của chính mình trên YouTube là cách tốt nhất để mở rộng kinh doanh.
Để thành công, bạn phải thực hiện các nguồn doanh thu này theo đúng thứ tự và trong một khoảng thời gian nhất định.
Xây dựng danh sách email
Bước đầu tiên để tạo ra thu nhập thực sự từ YouTube là xây dựng danh sách email. Điều này rất quan trọng vì nó giúp bạn kết nối với khán giả của mình và giữ liên lạc với họ.
Một cách đơn giản là thêm liên kết đến một trang web trong phần mô tả video, hướng dẫn họ điền thông tin để nhận quà tặng hoặc nội dung miễn phí như video hướng dẫn, tài liệu PDF, hoặc khóa học miễn phí. Sau khi họ đăng ký, bạn có thể gửi cho họ một chuỗi email tự động để giới thiệu sản phẩm của mình.
Sau khi bạn đã có danh sách email, hãy nghiên cứu các vấn đề mà khán giả của bạn quan tâm. Điều này giúp bạn hiểu rõ hơn về nhu cầu của họ và từ đó, bạn có thể tạo ra một chương trình huấn luyện hoặc khoá học để đáp ứng những vấn đề đó. Hãy đảm bảo rằng sản phẩm của bạn có giá trị cao hơn gấp nhiều lần so với mức giá bạn đưa ra.
Hệ thống bán hàng ở phía sau
Việc xây dựng hệ thống bán hàng hiệu quả rất quan trọng. Có hai cách để xây dựng hệ thống này: cách tự động hoặc cách thủ công. Với cách tự động, bạn có thể sử dụng các công cụ như ClickFunnels để tạo các trang đích, trang bán hàng và các tài liệu cần thiết để bán sản phẩm của mình.
Còn nếu bạn thích cách thủ công, bạn chỉ cần một liên kết Calendly trong phần mô tả và nói chuyện trực tiếp với khách hàng tiềm năng.
Tính toán doanh thu
Hãy xem xét một chút về toán học doanh thu. Giả sử bạn có 100.000 lượt xem mỗi tháng trên YouTube, với tỷ lệ chuyển đổi 1% sang danh sách email, bạn có thể có 1.000 khách hàng tiềm năng mỗi tháng. Nếu bạn có tỷ lệ chuyển đổi 2% sang bán hàng, bạn có thể kiếm được 10.000 đô la mỗi tháng với sản phẩm 500 đô la.
Nếu bạn chọn phương pháp thủ công, bạn có thể có 100 khách hàng tiềm năng mỗi tháng và nếu bạn đóng 30% với giá 11.000 đô la, bạn có thể kiếm được 30.000 đô la mỗi tháng.
Kết luận
Thực tế là bạn không cần hàng triệu lượt xem để thành công trên YouTube. Bằng cách tập trung vào tiếp thị liên kết và bán sản phẩm của chính mình, bạn có thể phát triển một kênh YouTube nhỏ thành một doanh nghiệp có lợi nhuận. Hãy chọn một ngách mà bạn muốn gắn bó trong nhiều năm tới, xây dựng niềm tin với khán giả và tạo ra nội dung giá trị.
Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về cách thực hiện từng bước trong quá trình này, hãy xem các liên kết trong phần mô tả bên dưới. Có rất nhiều tài nguyên và hướng dẫn chi tiết để bạn tham khảo. Hãy bắt đầu ngay hôm nay và khám phá tiềm năng của riêng bạn trên YouTube!
