Nếu bạn thắc mắc về việc một blog với lượng truy cập hơn 280.000 mỗi tháng có thể kiếm được bao nhiêu, thì hãy đọc tiếp. Hôm nay, tôi sẽ chia sẻ từ trong “ruột”, không chỉ về cách tôi kiếm được tiền từ một blog trong lĩnh vực sức khỏe mà còn về các chiến lược tối ưu hóa doanh thu giúp tôi nuôi mục tiêu cuối cùng: bán blog này với giá 5 triệu đô la.
Đương nhiên, để đạt được con số đó, tôi phải tận dụng mọi cách để tối đa hóa lợi nhuận.
Giới thiệu về blog có 280.000 lượt truy cập hàng tháng
Tôi đã mua blog này trong lĩnh vực sức khỏe và nó hiện mới chỉ chạm mức hơn 280.000 lượt truy cập hàng tháng. Mục tiêu của tôi? Bán được nó với giá ít nhất 5 triệu đô la. Nghe có vẻ tham vọng nhưng với sự tăng trưởng hiện tại, điều đó hoàn toàn khả thi. Tôi kiếm tiền từ đây nhờ marketing liên kết (affiliate marketing), quảng cáo hiển thị và một số phương án “từ ngoài lề” thú vị khác.
Tôi biết bạn sẽ vừa yêu vừa ghét tôi sau khi đọc xong. Yêu vì lượng thông tin và số liệu cụ thể tôi cung cấp sẽ ít nhiều làm bạn phải “wow”. Nhưng rồi bạn sẽ ghét vì nhận ra khối lượng công việc bạn muốn thực hiện để nâng tầm blog của mình. Tôi hoàn toàn thoải mái với điều đó.
Niche và thử thách trong quản lý blog
Blog của tôi tập trung vào lĩnh vực sức khỏe, với các chủ đề như ăn kiêng, thể dục và thực phẩm bổ sung. Dành cho những ai chưa biết, lĩnh vực sức khỏe nằm trong phân loại YMYL (Your Money or Your Life). Google đặc biệt hơn với các trang thuộc YMYL vì chúng có ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe, tài chính hoặc cuộc sống của người dùng. Điều này làm tăng độ khó để duy trì và phát triển blog, nhưng phần thưởng cũng đáng đồng tiền bát gạo hơn.
Lý do các lĩnh vực như sức khỏe, tài chính và quan hệ mang về nhiều doanh thu hơn là vì chúng thu hút một lượng lớn người mua với intent rõ ràng. Ai mà chẳng quan tâm tới việc cải thiện sức khỏe, hay làm sao để quản lý tiền bạc?
Chiến lược kiếm tiền từ blog
Hiện tại, blog của tôi kiếm được trung bình khoảng 5 con số hàng tháng (tức là hàng chục nghìn đô la), với năm ngoái mang về tổng cộng 252.000 đô và năm nay dự kiến đạt 682.000 đô. Chắc chắn rằng, đây là blog thuộc hạng có doanh thu cực kỳ vững.
Vậy làm thế nào mà tôi có thể kiếm được thu nhập này? Chính là nhờ sự kết hợp giữa marketing liên kết, quảng cáo hiển thị và nhiều phương pháp sáng tạo nữa mà tôi sẽ chậm rãi bật mí.
Nghiên cứu về lưu lượng truy cập
Blog hiện có 285.000 lượt page view trong 30 ngày gần nhất. Con số này không tồi chút nào! Nhưng không phải lúc nào blog cũng có sự phát triển ổn định. Sau khi tôi mua nó, mọi thứ tiến triển ổn định cho đến tháng 12/2020. Google tung ra một bản cập nhật cốt lõi và blog bị “tẩy não” hoàn toàn. Số lượng truy cập giảm mạnh. Sau khi tìm ra nguyên nhân và khắc phục, lưu lượng truy cập đã dần tăng trở lại, đạt tới con số 10.000 khách truy cập mỗi ngày.
Các yếu tố SEO dẫn đến sự tăng trưởng
Nếu bạn đã quen với SEO, bạn sẽ hiểu về tầm quan trọng của những yếu tố cơ bản. Chạy site: “domain_name” với Google cho thấy blog có khoảng 1570 trang được Google lập chỉ mục. Trong đó, 68% là các bài viết thông tin (ví dụ như “cách để có bắp tay to”), và 32% là các bài viết thương mại hóa (chủ yếu là bài đánh giá sản phẩm có gắn link affiliate). Đảm bảo sự cân bằng giữa nội dung thông tin và nội dung thương mại là chìa khóa để giữ Google hạnh phúc.
Trong một tháng thông thường, tôi và đội ngũ của mình xuất bản 90 bài viết, tức là trung bình 3 bài mỗi ngày. Độ đều đặn trong việc sản xuất nội dung chính là nhân tố không thể thiếu trong sự phát triển blog.
Hồ sơ backlink: Yếu tố quyết định của sự tin cậy
Xây dựng hệ thống backlink là một phần quyết định đến authority của trang web. Blog hiện có domain rating (DR) là 66, với tổng cộng 4600 referring domains. Để đạt được con số này, chúng tôi tự xây dựng được khoảng 500-600 backlink, số còn lại thì tự nhiên hình thành.
Phân tích cấu trúc backlink:
- 40% backlink đến từ guest posts.
- 25% từ phương pháp white-hat link insertions (điều này có nghĩa là liên hệ với các trang web khác và yêu cầu họ thêm liên kết vào các bài viết có sẵn).
- 15% từ digital PR (các chiến dịch truyền thông số khiến báo chí và trang tin tức liên kết đến chúng tôi).
- 10% đến từ HARO, và số còn lại đến từ các chiến thuật tối ưu khác.
Phân tích doanh thu của blog
Tháng trước, tôi kiếm được tổng cộng 41.083,47 đô từ blog. Nếu tôi bán blog ngay bây giờ, dựa trên mức thu nhập trung bình của 12 tháng qua, tôi hoàn toàn có thể mong đợi giá bán là 1,4 triệu đô la. Vậy mà tôi còn chưa tính đến mức thu nhập tăng trong thời gian tới. Để đạt được mục tiêu 5 triệu, tôi cần phải tăng thu nhập lên thành 90.000 đô mỗi tháng. Điều này hoàn toàn có thể thực hiện được nếu tôi tiếp tục phát triển các nguồn doanh thu khác và giữ mức tăng trưởng ổn định.
Chiến lược affiliate marketing
Với blog này, 88% thu nhập của tôi đến từ affiliate marketing, trong khi chỉ có 12% đến từ quảng cáo hiển thị. Để hiểu chi tiết hơn, hãy nhìn sâu vào cấu trúc affiliate marketing của tôi:
Các nguồn thu chính từ affiliate:
- Amazon: Chỉ chiếm 4% doanh thu, và thú thực Amazon không phải là nền tảng lý tưởng nếu bạn muốn kiếm nhiều tiền. Phần lớn bạn chỉ nhận được khoảng 3% hoa hồng từ họ, điều đó làm doanh số không đủ lớn để đạt mục tiêu triệu đô.
- Affiliate networks: Chiếm 8% doanh thu từ những network như Impact, ShareASale và CJ.
- Các chương trình affiliate một-một (direct affiliate partnerships): Đây chính là nguồn thu nhập chính với 88% của tỷ lệ affiliate. Tôi đã hợp tác trực tiếp với 32 nhà cung cấp, trong đó chỉ có 20 đối tác thật sự tạo doanh thu.
Chiến lược quảng cáo hiển thị (Display ads)
Display ads cũng là nguồn doanh thu tuy không đóng vai trò chính, nhưng rất tiềm năng. Mediavine là mạng quảng cáo tôi chọn vì RPM của nó cao hơn mức trung bình ngành. Trung bình, tôi kiếm được khoảng 15 đô trên 1.000 lượt hiển thị quảng cáo (RPM).
Tuy nhiên, tôi không bao giờ đặt quảng cáo trên các bài viết mang tính thương mại (các bài review sản phẩm) vì không muốn người đọc bị phân tâm. Tôi luôn giữ nguyên tắc rằng mỗi trang web chỉ nên có một mục tiêu xác định, quảng cáo tràn lan dễ làm giảm hiệu quả chuyển đổi.
Chiến lược phát triển kênh YouTube
Một trong những quyết định khôn ngoan tôi từng thực hiện là bắt đầu kênh YouTube cho blog. Ban đầu, tôi email yêu cầu đối tác gửi sản phẩm mẫu và hầu như ai cũng sẵn lòng. Tôi đã từng nhận cả máy tập rowing trị giá hàng ngàn đô! Các video tôi làm ngắn gọn (khoảng 5-7 phút) và đi thẳng vào trọng tâm. Sau vài tháng, 9% thu nhập từ affiliate của tôi đến từ YouTube.
Kế hoạch phát triển và mở rộng
Để đạt được mục tiêu 5 triệu đô, tôi sẽ tấn công vào các sub-niche trong ngành sức khỏe mà hiện tại tôi chưa “đụng” vào, đặc biệt là những phân khúc có độ cạnh tranh cao hơn nhưng lợi nhuận cũng lớn hơn.
Tôi cũng sẽ mở rộng hệ thống bài viết thông tin để tối ưu hóa doanh thu từ quảng cáo Mediavine. Bên cạnh đó, việc tăng cường sự hiện diện của blog trên Pinterest sẽ tiếp tục thúc đẩy lượng truy cập đến các bài viết thông tin, tăng doanh thu từ quảng cáo hiển thị.
Một phương pháp “ngoài lề” khác là cho thuê Facebook Pixel
Facebook Pixel là công cụ thu thập data quan trọng trên blog. Với hơn 10.000 người sử dụng đọc các bài về cơ bắp mỗi tháng, việc cho các công ty liên quan thuê dữ liệu này để họ tiếp thị lại khách hàng là một ý tưởng không tồi. Mỗi tháng, tôi thu được từ 1.000 đến 2.000 đô la chỉ từ việc cho thuê.
Tối đa hóa các nguồn thu
Tựu chung lại, không có cách duy nhất để dẫn đến thành công trong affiliate marketing. Mấu chốt là làm thế nào để tối ưu hoá mọi thứ, từ việc đa dạng hóa nguồn doanh thu, đến việc mở rộng cách thức tiếp cận traffic. Điều quan trọng số một chính là không bao giờ ngừng thử nghiệm, thử cái gì ra tiền thì tiếp tục đẩy mạnh.
Bạn có thể tạo email list, xây dựng kênh YouTube, hoặc thử Pinterest. Miễn là bạn không quá phụ thuộc vào một nguồn thu hay một nguồn traffic duy nhất, bạn sẽ luôn trong tầm kiểm soát.
Tổng kết
Nếu bạn đang bắt đầu một blog hoặc đang tìm cách nâng cấp, hãy nhớ rằng việc kinh doanh một blog không chỉ là viết nội dung và xây dựng backlink. Bạn cần biết cách tối ưu hóa từng mảng để đa dạng hóa nguồn thu nhập. Chậm nhưng chắc, bạn sẽ nhìn thấy kết quả.
Đừng quên rằng SEO không phải là tất cả. Blog của tôi đã tăng trưởng nhờ có nhiều nguồn traffic như Pinterest và YouTube. Việc thêm những nguồn doanh thu mới cũng đem lại nhiều cơ hội lớn cho tương lai.
Tóm lại, nếu bạn muốn có kết quả lớn, hãy bắt tay và thực hiện ngay từ hôm nay.